你發(fā)現(xiàn)問(wèn)題了嗎？許多小伙伴在他們的QQ空間、微博和微信朋友圈里看到了越來(lái)越多的廣告。此外，這些廣告都是產(chǎn)品規(guī)格。你想看這些廣告嗎？

它完全在強(qiáng)奸我們的眼球！你同意嗎？

這種感覺(jué)深深打動(dòng)了我。隨著微型商業(yè)的興起，各種廣告的泛濫，屏幕上到處都是畫，硬廣告也在畫。我相信每個(gè)人都已經(jīng)麻木了。即使是你最好的朋友，無(wú)論是畫微信朋友圈還是qq空間，也不得不硬著心腸把他擋在門外。有木頭嗎？因?yàn)槲业呐笥讶σ呀?jīng)被這些人封鎖了，只能這樣封鎖了！

這是不可能的事。誰(shuí)喜歡每天看到如此僵硬的廣告？我不喜歡你送的東西。我不需要這個(gè)產(chǎn)品。這種強(qiáng)奸式的硬廣告已經(jīng)推出了！

那么什么樣的廣告能受到公眾的喜愛(ài)呢？

這就是我今天想談?wù)摰闹黝}！

說(shuō)實(shí)話，我對(duì)文案很頭疼，因?yàn)槲覍懖怀鰜?lái)。我不知道什么是好的文案，也不知道如何寫好文案。是的，我相信你也擔(dān)心副本，對(duì)嗎？經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，無(wú)論是在成千上萬(wàn)粉絲的特別訓(xùn)練營(yíng)還是在星云俱樂(lè)部，我所了解到的是，寫一份拷貝的目的就是做一筆交易。

世界頂級(jí)文案約瑟夫·舒格曼曾經(jīng)說(shuō)過(guò):

一本好書(shū)的最終目標(biāo)是:

讓一個(gè)人拿出他的血汗錢來(lái)購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)！

我們做小生意，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，無(wú)論是銷售實(shí)物產(chǎn)品，還是經(jīng)營(yíng)非實(shí)物產(chǎn)品，如教育、培訓(xùn)和復(fù)制。

我們最需要什么？

就是得到客戶的認(rèn)可，讓客戶在最短的時(shí)間內(nèi)，最快的訂購(gòu)。

為什么寫文案？

客戶已經(jīng)變得強(qiáng)硬和廣泛，并失去了對(duì)你的信任，使客戶阻礙你。

一份好的拷貝，首先，顧客并不討厭它，不一定說(shuō)它能立即吸引顧客的注意力，但顧客肯定會(huì)愿意讀它！你朋友圈里的每一句話都能吸引人們的注意力，變得有價(jià)值。

普通人的需求和愿望是受教育的。我們只能按照這條規(guī)則來(lái)刺激顧客的需求和欲望。找到客戶的痛點(diǎn)，捅他一刀，激發(fā)他的潛在需求。銷售文案和普通人的最大區(qū)別在于，他看到了你沒(méi)有看到的亮點(diǎn)。他利用這個(gè)亮點(diǎn)與顧客產(chǎn)生共鳴，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望。

文案可以刺激顧客的購(gòu)買欲望。我們通常通過(guò)感覺(jué)來(lái)記住它，即通過(guò)眼睛、鼻子、嘴巴、耳朵和手來(lái)感知外部事物，這通常被稱為五種感官:視覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和觸覺(jué)。這五個(gè)要素緊密結(jié)合在一個(gè)文案中，使顧客能夠切身感受并形成強(qiáng)烈的圖像感，這使他們有一種緊迫感，從而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。不同的表達(dá)會(huì)有不同的效果。

一份描述可以喚起你內(nèi)心豐富的聯(lián)想，給你帶來(lái)強(qiáng)烈的畫面感！一千個(gè)無(wú)用的詞不如一幅畫，但是一種能描述這幅畫的語(yǔ)言比一千幅畫更令人震驚。

世界上最生動(dòng)的畫面是那些描繪在我們大腦中的畫面。

因此，只有寫一份好的副本才能更容易獲得客戶的認(rèn)可，客戶才能在最短的時(shí)間和最快的速度下訂單。