轉(zhuǎn)換率確實是一個令人驚喜和頭疼的指標(biāo)，高轉(zhuǎn)換率怕不穩(wěn)定；轉(zhuǎn)化率低，是浪費流量，流量就是金錢。產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率不高，事實上，它受到很多因素的影響，其中最重要的是銷售拷貝。銷售文案是說服訪問者直接購買的一個環(huán)節(jié)。寫好銷售文案也可以大大減輕客戶服務(wù)的壓力。

許多朋友寫的銷售文案有一個問題:邏輯不清楚。清晰的銷售文案邏輯應(yīng)該是循序漸進、環(huán)環(huán)相扣，從小招開始，到最后用大招，讓參觀者越看越想買；然而，邏輯不清的銷售文案可能會在一開始就充分發(fā)揮大動作的作用，其余的都是小動作。我看得越多，就越不想買。那么清晰的邏輯是什么呢？

方法/步驟1步驟1:留住訪問者

毫無疑問，如果訪問者打開你的產(chǎn)品頁面并關(guān)閉它，你將沒有任何機會。因此，這里必須有一個輝煌的舉動。這一舉動可能是無害的，但它必須華麗和美麗，以便游客有向下看的欲望。

這是什么把戲？

1.利用馬太效應(yīng)告訴訪問者，這個產(chǎn)品已經(jīng)被xxxx人購買，是xxx最暢銷的產(chǎn)品。(最直接、最暴力的，是提供“證據(jù)”，而不是網(wǎng)騙)

2.使用授權(quán)通知訪客該產(chǎn)品已通過xxx授權(quán)認(rèn)證。(這非常實際，還應(yīng)該提供證據(jù))

3.直接展示產(chǎn)品的實用性和威力。錄制一段直接反映產(chǎn)品效用的視頻，并將其放在前面。

4.誘惑。你想在天上有自己的宮殿嗎？你想讓嫦娥和你一起唱歌跳舞，遠離和七仙女的正常關(guān)系嗎？你想享受72個變化而不變成猴子嗎？你想殺死老國王，成為玉帝的客人嗎？對我們佛佛佛的最新研究表明，皈依佛教是你唯一的選擇！(本段摘錄了一段S的視頻)

5.威脅。沒有例子(能引起一些訪問者恐懼的詞被計算在內(nèi)。4和5是電視購物廣告中常見的段落。

6.有趣，有趣，引起好奇心。(這適合活潑的朋友。你可以做一首打油詩或一個有趣的笑話，但它應(yīng)該與產(chǎn)品有關(guān)。)

第一步不追求任何效果，只要它能吸引游客留下來。當(dāng)我們沿著街道走的時候，我們經(jīng)常可以聽到導(dǎo)購員的小妹向路人打招呼的聲音:“帥哥/美女，進來看看，進來看看，別買，別急，別買，別急……”，所需要的就是這種效果，只要你進來，你就有足夠的機會來處理顧客。

不同的產(chǎn)品適合不同的起點，所以最好選擇最合適的。不要追求轟動效應(yīng)。

步驟2:標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置

在這一步，應(yīng)該告訴訪問者什么是好產(chǎn)品(當(dāng)然是你的)，并建立一個判斷標(biāo)準(zhǔn)。大多數(shù)顧客沒有你的專業(yè)。只有你有能力判斷利弊。這時，有必要告訴顧客如何判斷和用什么參考？

最好的判斷方法是比較，將一些產(chǎn)品與你的產(chǎn)品進行比較，拍一張詳細(xì)的照片并展示給參觀者。這是最有說服力的。如果你能提供任何證書或品牌的配件，這是最好的。

在這個環(huán)節(jié)中，游客應(yīng)該被告知兩個標(biāo)準(zhǔn):真假標(biāo)準(zhǔn)和好壞標(biāo)準(zhǔn)。

步驟3:細(xì)節(jié)攻擊

在告知游客評判標(biāo)準(zhǔn)后，是時候展示產(chǎn)品的競爭力了。競爭力體現(xiàn)在哪里？當(dāng)然，細(xì)節(jié)。

工藝細(xì)節(jié)、產(chǎn)品附件細(xì)節(jié)...任何能給產(chǎn)品增加額外加分的細(xì)節(jié)都不能放過。這些細(xì)節(jié)應(yīng)該用高清特寫照片來展示。在這個階段，游客需要知道一個事實:沒有人擁有我，沒有人擁有我！

第四步是引導(dǎo)想象力。

在購買者使用之前，無法感覺到產(chǎn)品有多好。此時，他應(yīng)該被引導(dǎo)去想象它會帶來什么樣的好處或者會帶來什么樣的變化。

如何引導(dǎo)？我們應(yīng)該向其他顧客展示產(chǎn)品使用后的美麗狀態(tài)。例如，如果你賣衣服，你需要找一個更好的模特，告訴游客這個模特看起來有多帥多漂亮。你不僅需要圖片，還需要生動的描述，讓參觀者感覺被替代了，即使你成功了。

當(dāng)然，引導(dǎo)想象不能脫離現(xiàn)實去吹噓效果，否則，銷售產(chǎn)品會帶來麻煩。

5.第五步:展示你自己

不管你怎么說，黃浦都被懷疑賣瓜和吹噓他們。游客們不應(yīng)該相信這份報告的可信度。此時，輪到已經(jīng)購買的顧客了。

顧客肯定有一些好的和一些不好的評論。哪些應(yīng)該包括在內(nèi)？

評價好的顧客應(yīng)該是主角，評價公平的顧客應(yīng)該是配角，物流差的顧客應(yīng)該是過客。不要試圖表現(xiàn)出最好的評價。這太自負(fù)了。你不妨把評價展示到點子上。如果你不展示它，顧客會看穿它。最好是主動投降，并給予足夠的誠意。

第六步是注入一顆堅強的心。

大多數(shù)交易都可以在第五步完成。然而，為了提高轉(zhuǎn)換率，在這一步必須給客戶一個堅定的購買理由。這個理由是:零風(fēng)險承諾，7天內(nèi)沒有理由返回。

如果您對購買的產(chǎn)品不滿意，您可以退貨并更換。那么你已經(jīng)抓住了所有猶豫的顧客。許多賣家都開了“7天無理由退貨”的政策，但在描述寶寶時，他們故意不提，甚至弱化了退貨的承諾。絕對沒有必要那樣做。那些應(yīng)該歸還的將不得不歸還。事實上，只要產(chǎn)品不太差，很少有人會退貨。

即使退款，為什么不呢？這個承諾帶來的交易肯定遠遠大于回報。

第七步，最后一擊

在這一點上，這真的是路的盡頭。一般來說，你不會來這里。

這一步是:送禮物。注意三點:1。交貨前在規(guī)定時間內(nèi)購買。2.不要夸大禮物的價值，否則會導(dǎo)致退回珍珠的后果。3.對禮物的簡單介紹就足夠了。你不能夸耀禮物的價值。

結(jié)論:轉(zhuǎn)化率實際上是一個概率問題。只要有交通流量，就有交易的可能。因此，提高轉(zhuǎn)化率最重要的事情實際上是流速。沒有流量，寫好銷售文案是沒有用的，也沒有必要。

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