四年前，豆印才剛剛上線，而這只快手離今天的亮點(diǎn)還有很長(zhǎng)的路要走。短視頻行業(yè)還沒有成熟，所以短視頻營(yíng)銷和其他細(xì)分業(yè)務(wù)的方向很少被放棄。

但產(chǎn)品經(jīng)理劉思揚(yáng)(音譯)愿意押注于這一新趨勢(shì)--短視頻整合營(yíng)銷未來一定會(huì)有一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

2016年4月，劉思洋創(chuàng)辦了星表互動(dòng)(Star List Interactive)，專注于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的短視頻整合營(yíng)銷，重點(diǎn)關(guān)注豆陰、快首、比利、美寶、西瓜視頻等平臺(tái)，其業(yè)務(wù)包括推出設(shè)計(jì)策略和傳播策略、整合媒體資源、內(nèi)容制作和數(shù)據(jù)服務(wù)。

目前，MCN與星單互動(dòng)的數(shù)量已超過300個(gè)，人數(shù)已達(dá)5萬多人。與此同時(shí)，星表互動(dòng)擁有300多個(gè)商業(yè)客戶，涵蓋了快速淘汰、互聯(lián)網(wǎng)、美容化妝、汽車、3c電腦、游戲等行業(yè)。四年來，該公司已出口了30000多個(gè)短創(chuàng)意營(yíng)銷視頻，其中oppo的營(yíng)銷節(jié)目這一波業(yè)務(wù)已經(jīng)穩(wěn)定下來，在豆陰上播出了300多億次。

最近，星空互動(dòng)也完成了一輪1000萬美元的融資，投資者投資于克明。在此之前，明星名單互動(dòng)由清松基金、Yuagu Capital、Meitu等公司投資。

注：劉思揚(yáng)承諾，文章中的數(shù)據(jù)是正確的，并對(duì)內(nèi)容的真實(shí)性負(fù)責(zé)。筆跡記錄客觀真實(shí)，速記已被備份。

從社會(huì)營(yíng)銷走向短片營(yíng)銷

劉思洋一直熱衷于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，這可能與她作為社區(qū)產(chǎn)品的經(jīng)歷有關(guān)。

當(dāng)時(shí)，作為百度鐵壩社區(qū)產(chǎn)品的產(chǎn)品經(jīng)理，她需要對(duì)媒體和用戶數(shù)據(jù)、用戶行為等有很強(qiáng)的洞察力，才能知道該做什么樣的產(chǎn)品，如何滿足用戶的各種需求。

2015年，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，劉思洋選擇離開百度，開發(fā)一款圖片社交應(yīng)用。短短幾個(gè)月，應(yīng)用用戶數(shù)就達(dá)到了100000。

然而，經(jīng)過一段時(shí)間后，應(yīng)用程序的用戶保留情況并不令人滿意，最終她選擇放棄該產(chǎn)品。但她沒有停下來，而是進(jìn)入了下一次創(chuàng)作之旅。

創(chuàng)業(yè)的第一件事就是選擇一個(gè)好方向，而圖片社交應(yīng)用項(xiàng)目也激勵(lì)她重新創(chuàng)業(yè)。

在做應(yīng)用的時(shí)候，她的產(chǎn)品推廣方法主要是直接尋求與營(yíng)銷號(hào)碼、段子手等微博大v合作，發(fā)布圖片和文字介紹應(yīng)用。在推廣過程中，劉思洋也積累了很多營(yíng)銷方法。

一旦在美國(guó)幫助客戶推廣該產(chǎn)品，她和團(tuán)隊(duì)根據(jù)產(chǎn)品定位來開發(fā)一個(gè)主題，由美國(guó)在線名人根據(jù)主題制作情景喜劇，并在其中投放廣告。劉思洋發(fā)現(xiàn)，這種視頻廣告效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于微博，CPM(1000人成本)超過10元。在同樣的曝光或互動(dòng)勢(shì)頭下，美國(guó)的推出價(jià)格明顯低迷。

那次經(jīng)歷，讓劉思揚(yáng)開始認(rèn)真研究網(wǎng)絡(luò)名人的視頻營(yíng)銷生態(tài)。

她發(fā)現(xiàn)，2012年在海外，在youtube平臺(tái)上建立了許多不同類型的mcn，第三方服務(wù)提供商簽訂了管理單個(gè)創(chuàng)作者的合同。但到2016年初，國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈尚未成熟。

除MCN外，在國(guó)外，行業(yè)上下游有短視頻營(yíng)銷、視頻數(shù)據(jù)分析等細(xì)分方向的公司，短視頻這一產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)孕育出無限的可能性。

然而，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的豆印和快首兩個(gè)短視頻霸主還在爆發(fā)的前夕，沒有一個(gè)每天活躍用戶數(shù)以百萬計(jì)的短視頻平臺(tái)似乎引領(lǐng)著這一趨勢(shì)。劉思洋回憶說，當(dāng)時(shí)，專注于短視頻營(yíng)銷的國(guó)內(nèi)公司幾乎不存在。

這一次，她選擇相信自己對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的判斷：短視頻媒體的形式在未來將有一個(gè)巨大的市場(chǎng)，所以她選擇進(jìn)入短視頻營(yíng)銷行業(yè)。

2016年4月，劉思洋創(chuàng)辦了星表互動(dòng)。起初，星表互動(dòng)嘗試了MCN業(yè)務(wù)，將簽約培養(yǎng)一些人才，在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)中為其制作內(nèi)容，培養(yǎng)粉絲。

但在當(dāng)時(shí)，短片的生態(tài)化實(shí)現(xiàn)還不成熟，在得到人們的操作過程中，有太多面向內(nèi)容的非標(biāo)準(zhǔn)化部分，因此團(tuán)隊(duì)開始尋找新的機(jī)遇。

2016年年底，該團(tuán)隊(duì)被轉(zhuǎn)變?yōu)橐患液?jiǎn)短的視頻營(yíng)銷服務(wù)提供商。劉思洋認(rèn)為，與絕對(duì)面向內(nèi)容的mcn相比，向廣告商提供營(yíng)銷解決方案的服務(wù)提供商有一個(gè)相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的工作流程。這是我們更擅長(zhǎng)的。

豆陰主題廣播的總數(shù)超過300億。

在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型后，星表互動(dòng)專注于構(gòu)建數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的短視頻整合營(yíng)銷平臺(tái)，重點(diǎn)是豆陰、快首、比利、美寶、西瓜視頻等平臺(tái)，其業(yè)務(wù)包括推出設(shè)計(jì)策略和傳播策略、媒體資源聚集、內(nèi)容制作和數(shù)據(jù)服務(wù)。

劉思揚(yáng)說，公司的具體業(yè)務(wù)可以分為三個(gè)部分。

首先，星表互動(dòng)將幫助品牌開展?fàn)I銷，篩選和匹配適合該品牌的創(chuàng)作者，并將品牌信息內(nèi)容插入創(chuàng)作者的視頻中，以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷曝光率。

目前，在內(nèi)容和渠道資源方面，MCN與星表互動(dòng)的人數(shù)超過300人，人數(shù)超過5萬人。

同時(shí)，星表互動(dòng)擁有300多家商業(yè)品牌客戶，包括快速淘汰、互聯(lián)、美容化妝、汽車、3c、游戲等行業(yè)，以及其他行業(yè)，如oppo、歐萊雅、美的美的、長(zhǎng)城汽車等。其中，該公司針對(duì)oppo的營(yíng)銷計(jì)劃，這一波運(yùn)營(yíng)是穩(wěn)定的，豆陰主題已經(jīng)播放了300多億次。

2019年，明星榜表現(xiàn)不錯(cuò)，雀巢、美寶蓮和其他品牌。例如，在明星榜運(yùn)營(yíng)的七個(gè)月里，一個(gè)賬戶每個(gè)賬戶發(fā)布了8-12段視頻，瀏覽量超過800萬次，粉絲近300000人。

第三，星表的數(shù)據(jù)平臺(tái)星量數(shù)據(jù)。

2019年，短視頻行業(yè)的創(chuàng)作者數(shù)量在不斷增加，并發(fā)展成為成熟的掘金風(fēng)口。相互互動(dòng)的客戶數(shù)量也在急劇增加，人工制作手段長(zhǎng)期以來一直無法滿足用戶的需求。

我們希望有一種更高效、更方便的方式為客戶服務(wù)，幫助他們篩選和匹配適合他們的創(chuàng)作者以及適合影響他們的觀眾。劉思洋說。

2019年3月，星空數(shù)據(jù)上線。從維度上看，明星數(shù)據(jù)在短視頻領(lǐng)域支持KOL排名、KOL篩選、發(fā)布放映、創(chuàng)意洞察力和監(jiān)控分析，通過展示主流短視頻平臺(tái)達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)排名，反映了短視頻平臺(tái)的最新趨勢(shì)，從而根據(jù)品牌色調(diào)和送貨需求，結(jié)合消費(fèi)者信息，接受定制的營(yíng)銷案例，做數(shù)據(jù)篩選，準(zhǔn)確交付。

劉思揚(yáng)認(rèn)為，星表也在經(jīng)歷一個(gè)商業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)期。數(shù)據(jù)平臺(tái)首先訪問實(shí)時(shí)電子商務(wù)的數(shù)據(jù)，包括現(xiàn)場(chǎng)送貨單和熱門商品列表，這推動(dòng)了產(chǎn)品鏈中業(yè)務(wù)的演變。同時(shí)，除了傳統(tǒng)的營(yíng)銷模塊，星單還孕育著一條獨(dú)立的實(shí)時(shí)電子商務(wù)業(yè)務(wù)線。

在她的計(jì)劃中，從一個(gè)數(shù)據(jù)平臺(tái)開始，星表互動(dòng)也將在未來一段時(shí)間內(nèi)展開更多的電子商務(wù)業(yè)務(wù)。據(jù)了解，星單擁有豐富的信息流經(jīng)驗(yàn)，可以幫助品牌實(shí)時(shí)排水。此外，星表還在杭州擁有一個(gè)直播基地，尋找人才作為載體，完成對(duì)該品牌的特殊直播需求。

資本在寒冷的冬天贏得1000萬美元的投資

最近，星空互動(dòng)(Star List Interactive)宣布完成一輪1000萬美元的融資，投資者將投資于克明。在此之前，星空已從清松基金、Yuagu Capital、Meitu等公司獲得了投資。

據(jù)劉思揚(yáng)介紹，這一輪融資一方面是為了擴(kuò)大短視頻綜合營(yíng)銷業(yè)務(wù)的整體規(guī)模，另一方面是在短視頻全球服務(wù)系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，配合星表現(xiàn)有的營(yíng)銷業(yè)務(wù)，對(duì)MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)行投資布局；另一方面，用于升級(jí)其數(shù)據(jù)平臺(tái)。

至于未來的明星名單互動(dòng)，劉思洋表示，他將始終專注于短視頻平臺(tái)，將從上下游整合，但短視頻的方向不會(huì)改變。

她對(duì)明星榜的競(jìng)爭(zhēng)力一直很有信心。從行業(yè)的角度來看，我們很早就進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，所以我們?cè)谡麄€(gè)短視頻整合營(yíng)銷中有自己的優(yōu)勢(shì)，無論是對(duì)行業(yè)還是對(duì)客戶的理解。如今，大多數(shù)同行都是在2018年之后進(jìn)入該行業(yè)的，因此我們有著巨大的先發(fā)制人優(yōu)勢(shì)。

此外，星表互動(dòng)還開辟了短視頻廣告的不同環(huán)節(jié)，從策劃、人才匹配到商業(yè)對(duì)接，再到數(shù)據(jù)校準(zhǔn)分析，正在逐步建立一個(gè)全面的營(yíng)銷鏈。

在完整的短視頻生態(tài)鏈中，只要客戶需要，我們就可以為客戶提供專業(yè)的服務(wù)，這在市場(chǎng)上是相對(duì)稀缺的。劉思揚(yáng)說。

今天的短視頻營(yíng)銷行業(yè)與四年前劉思揚(yáng)入場(chǎng)時(shí)大不相同。如今，各種MCN組織和營(yíng)銷機(jī)構(gòu)層出不窮，每天都有各種各樣的網(wǎng)絡(luò)名人和營(yíng)銷手段，外界對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)識(shí)也越來越多。

自2016年明星榜互動(dòng)成立以來的四年里，劉思洋可以說見證了短視頻產(chǎn)業(yè)的演變，而這個(gè)行業(yè)從來沒有被大多數(shù)人理解過。

每當(dāng)我看到越來越多的團(tuán)隊(duì)成員和越來越好的生意，劉思洋都很自豪。所以，我們當(dāng)然想繼續(xù)在這個(gè)行業(yè)中努力，為我們的客戶提供更多的價(jià)值。