2020年短視頻射出天空，好看的短視頻，搖短視頻，微視短視頻，讓網(wǎng)民刷手機(jī)無(wú)法分開(kāi)，使短視頻繼續(xù)成為黑洞的時(shí)間抓住用戶的時(shí)間，時(shí)間的份額接近第二大產(chǎn)業(yè)后，即時(shí)通訊。

對(duì)于品牌商人來(lái)說(shuō)，短視頻是品牌營(yíng)銷的推廣，是商品渠道的實(shí)現(xiàn)。交通是實(shí)現(xiàn)短視頻的前提。許多人在沒(méi)有流量的短視頻制作之初就停下來(lái)，中途不得不放棄經(jīng)營(yíng)和推廣。

為了幫助你更好地玩商品短片，今天我想和大家分享四種經(jīng)典的帶貨方法。在我們分享這個(gè)游戲之前，讓我們先來(lái)看看一個(gè)經(jīng)典的短片營(yíng)銷案例。

[個(gè)案研究]

目前，在美容化妝領(lǐng)域，有兩個(gè)新的網(wǎng)絡(luò)名人品牌廣為人知，一個(gè)是完美的日記，另一個(gè)是華西子。這兩個(gè)品牌的發(fā)展離不開(kāi)短片。

今天，小云主要分析華西子的短視頻營(yíng)銷案例。那么，作為國(guó)內(nèi)商品之光的新星，華西是如何通過(guò)短視頻帶來(lái)商品的呢？

一方面，華西子為不同的圈子提供定制的內(nèi)容。在短視頻平臺(tái)豆印上發(fā)布了一個(gè)打開(kāi)框視頻，推出了#卸妝面對(duì)化妝#挑戰(zhàn)；在另一個(gè)短視頻平臺(tái)快首，正在尋找口紅顏色測(cè)試；在淘寶直播上，它將推出各種經(jīng)典化妝模仿教程；而在碧碧里，它還推出了中國(guó)服裝展示、民族風(fēng)格歌舞、古餐練習(xí)等。

另一方面，定制內(nèi)容將最大限度地提高用戶閱讀場(chǎng)景的滿意度。應(yīng)用程序的目的和興趣與淘寶應(yīng)用完全不同，前者更注重娛樂(lè)，更傾向于高外觀、短而流暢的閱讀內(nèi)容，而后者則有相對(duì)清晰的購(gòu)買欲望，更傾向于理解產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、教程的使用、體驗(yàn)評(píng)估等。因此，華西子的定制內(nèi)容具有較強(qiáng)的可讀性，更容易與讀者產(chǎn)生共鳴。

華西子已經(jīng)成為民族風(fēng)格文化的標(biāo)桿，這離不開(kāi)品牌的準(zhǔn)確定位，也離不開(kāi)短片內(nèi)容營(yíng)銷的幫助。如果創(chuàng)意雕花、浮雕等民族風(fēng)元素融入產(chǎn)品，是華西子聲量飛升的原因，那么在內(nèi)容上的不斷深入是華西子的根本奧秘所在。

[短片]

如今，在搖擺不定的短視頻平臺(tái)上做短視頻帶來(lái)商品已經(jīng)不是什么新鮮事了。越來(lái)越多的品牌深深認(rèn)識(shí)到，視頻短片作為一種戰(zhàn)略布局，是企業(yè)不需要選擇的東西。

以Tik Tok平臺(tái)為例，讓我們來(lái)看看短視頻+電子商務(wù)什么是最棒的游戲方式？

播放1：直接展示產(chǎn)品

這種游戲非常清晰直觀，視頻中不可能有人，但必須突出產(chǎn)品，或突出一些顛覆用戶認(rèn)知的特點(diǎn)。

第二場(chǎng)：網(wǎng)絡(luò)名人帶來(lái)的商品

網(wǎng)絡(luò)名人流量的核心運(yùn)輸途徑之一是產(chǎn)品的展示和推薦。典型的例子是2019年淘寶直播圈，網(wǎng)絡(luò)口紅第一兄弟李嘉琪很受歡迎。當(dāng)女孩聽(tīng)到一滴入唇，一個(gè)女孩的春天和你是未來(lái)的仙女這兩個(gè)字時(shí)，沒(méi)有一個(gè)女孩會(huì)不被感動(dòng)。

第三幕：造勢(shì)

例如，@guazi就把這場(chǎng)戲變成了80年的場(chǎng)景，恢復(fù)了上世紀(jì)80年代一個(gè)年輕人的形象，他穿著一套白色西裝，穿上摩絲，騎著一輛28桿自行車，這是上世紀(jì)80年代采礦業(yè)的典型。截至8月6日，下面的截圖是7月31日，僅幾天，超過(guò)2w的贊)：視頻喜歡118.7w，評(píng)論6.2w，轉(zhuǎn)發(fā)2.8w。

此外，這個(gè)數(shù)字中的所有視頻輸出場(chǎng)景都是基于20世紀(jì)80年代，場(chǎng)景一致，色調(diào)相同，加上有趣的內(nèi)容輸出，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)包圍了粉末144.2w粉末。

播放4：情節(jié)錄像制作

例如，灰姑娘的裁縫店，穿女裝的人可能會(huì)談?wù)撊棺拥拇瓜蚋小⒀鼑?、腰帶突出的線條、優(yōu)雅的風(fēng)格等等，而這位店主則在玩自信的女人是最漂亮的，相信她們是最大的品牌。新穎的設(shè)計(jì)，情感的共鳴，再加上好的材料，讓消費(fèi)者覺(jué)得產(chǎn)品很有價(jià)值。

例如，青島張大霞阿姨扮演兩個(gè)角色，豐富的情節(jié)反轉(zhuǎn)，再加上持續(xù)高質(zhì)量的內(nèi)容輸出，數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的粉絲。

這是一個(gè)比較高層次的游戲，如果企業(yè)沒(méi)有一個(gè)專業(yè)的視頻團(tuán)隊(duì)，它很可能不會(huì)取得如此好的效果，因?yàn)樗械那楣?jié)創(chuàng)作，什么時(shí)候做轉(zhuǎn)折點(diǎn)，什么時(shí)候做最好的部分，什么時(shí)候做語(yǔ)言的升華等等，這些要求都很高。

如果企業(yè)有一個(gè)核心的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，嘗試這樣做，如果你不這樣做，那么以前的游戲可能更適合每個(gè)人。

對(duì)于許多企業(yè)、品牌、企業(yè)來(lái)說(shuō)，短視頻只是一種交通進(jìn)入的方式，用戶匆忙地向終端產(chǎn)品或服務(wù)等服務(wù)，是最終的目標(biāo)。掌握短視頻與商品的播放，同時(shí)又怕沒(méi)有流量？你怕沒(méi)有銷售嗎？