近日，記者在橫蘭三沙村看到，四面八方的水泥路，蜿蜒而至各種花木農(nóng)場(chǎng)，一輛滿(mǎn)是花木的大卡車(chē)呼嘯而過(guò)，雖然秋分已經(jīng)過(guò)去，但橫欄的花木仍是綠色的。記者看到陳榮華時(shí)，正在觀察花木場(chǎng)的花木生長(zhǎng)。

大學(xué)畢業(yè)后，陳榮華做了小家具電子商務(wù)、花木雜志市場(chǎng)信息收集工作，由于對(duì)花木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景樂(lè)觀，他在橫向酒吧建立了花木信息交易電子商務(wù)平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)銷(xiāo)售花木，推廣花木，幫助村民走上綠色繁榮之路。

把花草移到線上去

34歲的陳榮華是中山人，父母種苗養(yǎng)家。

2011年，剛從大學(xué)畢業(yè)的陳榮華與他在順德、佛山等地的朋友們開(kāi)始了為期兩年的電子商務(wù)業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)，電子商務(wù)正處于發(fā)展的黃金時(shí)期，但花木網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)幾乎是空白。當(dāng)我看到我的父母不僅要擔(dān)心種花種樹(shù)，還要考慮到非常艱難的銷(xiāo)售時(shí)，我想到了成為一個(gè)苗木電子商務(wù)平臺(tái)的想法。陳榮華說(shuō)，回到中山后，他首先在花木雜志公司從事花木市場(chǎng)信息收集工作。經(jīng)過(guò)一年的市場(chǎng)探索，他開(kāi)始正式成為一個(gè)苗木電子商務(wù)平臺(tái)。

2014年，陳榮華帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)建立了苗城網(wǎng)花卉木材銷(xiāo)售電子商務(wù)平臺(tái)，通過(guò)實(shí)地考察、電話聯(lián)系，在該平臺(tái)上幫助花農(nóng)實(shí)時(shí)更新苗木動(dòng)態(tài)。他們還利用這個(gè)平臺(tái)來(lái)確定買(mǎi)賣(mài)雙方當(dāng)場(chǎng)看秧苗的時(shí)間，以保證秧苗質(zhì)量和苗木價(jià)格，甚至在購(gòu)房者購(gòu)買(mǎi)秧苗后如何種植售后服務(wù)。陳榮華說(shuō)，在他的鼎盛時(shí)期，他和他的團(tuán)隊(duì)為成千上萬(wàn)的顧客服務(wù)，真正感動(dòng)了花木業(yè)務(wù)的離線。

短片推廣花木吸引顧客

在電子商務(wù)平臺(tái)上賣(mài)花草的同時(shí)，陳榮華的團(tuán)隊(duì)還通過(guò)黃樺扮演的角色拍攝了藝術(shù)照片和視頻，創(chuàng)造了充滿(mǎn)金色A的藝術(shù)氛圍，并在豆陰等短視頻平臺(tái)上將視頻與一段審美文本相匹配。當(dāng)時(shí)，雖然Tik Tok還不受歡迎，但我們的視頻宣傳效果仍有意想不到的收獲，一些商家看到了視頻，直接上門(mén)洽談合作。陳榮華說(shuō)。沿著這種思路，他和他的團(tuán)隊(duì)制作了很多小視頻，穿插著電影、人物故事等元素，每次視頻都有很好的反響。

陳榮華說(shuō)，橫瀾鎮(zhèn)是名副其實(shí)的中國(guó)花木之鄉(xiāng)。他見(jiàn)證了該鎮(zhèn)花木種植面積由最初的幾百畝增加到2萬(wàn)多畝，目前橫欄花木產(chǎn)品銷(xiāo)往全國(guó)三十多個(gè)重點(diǎn)省市，年產(chǎn)值近20億元，人均收入1萬(wàn)多元。

陳榮華說(shuō)，他們利用以前的電子商務(wù)平臺(tái)拯救了客戶(hù)，把戰(zhàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)移到微信集團(tuán)、朋友圈、視頻短片等平臺(tái)上。下一步是建立花木企業(yè)，團(tuán)結(jié)城鎮(zhèn)有志之士，創(chuàng)建更加專(zhuān)業(yè)化的花木集中產(chǎn)銷(xiāo)平臺(tái)。過(guò)去，這個(gè)平臺(tái)為花農(nóng)、客戶(hù)，一直有很多、分散、混亂等情況，不利于長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)在我們正在向一個(gè)小而精的方向轉(zhuǎn)變，通過(guò)花木企業(yè)平臺(tái)，打造高端品牌的花木，客戶(hù)還主要與房地產(chǎn)、市政花園等大型采購(gòu)商合作。。

溫/實(shí)習(xí)記者陳雪芹記者林屯

數(shù)字/記者文波

陳妍編輯

資料來(lái)源：中山日?qǐng)?bào)

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