第一，市場下跌，短片+教育加速推廣

2016年被稱為短視頻的第一年，短視頻的誕生讓每個人都能成為新媒體時代的創(chuàng)造者。幾乎每個人都有拍攝視頻和創(chuàng)作內(nèi)容的能力，大數(shù)據(jù)技術(shù)的推廣讓用戶能夠準(zhǔn)確地獲取他們感興趣的信息。2019年，短視頻正式成為超越游戲應(yīng)用的第一個殺手。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)進入成熟階段，早期的交通紅利已經(jīng)接近極限，各種流量渠道正在逐漸穩(wěn)定自己的市場份額，因為短視頻平臺將進入股票競爭階段。

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他說：短片的興起亦推動了教育機構(gòu)商業(yè)模式和推廣模式的轉(zhuǎn)變。所謂短視頻+教育，是指教育機構(gòu)以短視頻為主要形式，在互聯(lián)網(wǎng)上進行自己的推廣和教育活動。目前，對于教育機構(gòu)來說，學(xué)生的來源是絕大多數(shù)教育機構(gòu)在疫情期間關(guān)注的焦點。目前，大多數(shù)教育機構(gòu)已經(jīng)完成了一線城市和二線城市的布局，三四線城市的低迷市場已成為擴大旅游客源的必然選擇。短片的出現(xiàn)為教育和培訓(xùn)機構(gòu)開辟三線和四線城市市場提供了機會。

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互聯(lián)網(wǎng)已成為在線教育機構(gòu)游客的重要來源，各大教育機構(gòu)已開始在社交平臺上進行交通曝光布局，包括在線名人教師包裝和教育廣告短片等。同樣，一些教育內(nèi)容已成為實現(xiàn)短視頻平臺的另一個渠道，一些非專業(yè)教育從業(yè)人員可以為受眾制作泛教育內(nèi)容，以獲得創(chuàng)造性激勵。

二.短片推廣的優(yōu)點

教育廣告經(jīng)常出現(xiàn)在豆印和其他短視頻應(yīng)用上。2019年，豆陰市教育廣告數(shù)量達到6429個，整個短視頻平臺上的教育廣告數(shù)量已占廣告媒體投放教育廣告總數(shù)的45.23%。目前，由于客戶離線成本高，迫使各大組織將注意力轉(zhuǎn)向線上，而短視頻則是一種與教育廣告深度相一致的流抑制。與圖片和文字相比，視頻是最好的傳播媒介。用戶可以在視頻內(nèi)容中深入體驗產(chǎn)品內(nèi)容，從而產(chǎn)生對產(chǎn)品的信任感。

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相關(guān)報告：2020年-2025年中國在線教育產(chǎn)業(yè)競爭格局分析與投資戰(zhàn)略咨詢報告，華池產(chǎn)業(yè)研究所發(fā)布。

教育產(chǎn)品的核心在于內(nèi)容和服務(wù)。在過去的圖文模式和社會模式的營銷模式中，用戶對機構(gòu)教學(xué)體驗和教學(xué)效果的感知是間接的，用戶在進入客戶源轉(zhuǎn)換體驗類階段后，可以對組織有一定的信任感。在基于短視頻的營銷模式中，短視頻信息量大、三維傳播豐富的特點使用戶能夠直接感受到課程在流程導(dǎo)入環(huán)節(jié)中的一些教學(xué)體驗和教學(xué)效果。

短視頻平臺中客戶源轉(zhuǎn)換的變化

資料來源：華誼工業(yè)研究所整理

三.平臺和內(nèi)容的選擇

從媒體平臺的角度來看，豆陰、快首、碧梨是目前教育機構(gòu)最受歡迎的平臺。畢力比利專業(yè)從事大量的硬性核心內(nèi)容，如語言學(xué)習(xí)、專業(yè)考試教育等，主要以錄音、廣播等形式長期上課，學(xué)習(xí)氛圍最強，主要針對有考試需要的大學(xué)生和年輕的上班族；快首創(chuàng)作門檻低，許多民間專家和具有一定技能的普通人都能輕松地分享知識；豆陰具有最強的媒體屬性和最高的教育豐富性，60秒內(nèi)的小視頻占大多數(shù)。然而，在短視頻平臺上，大量的三線及以下城市用戶將對教育培訓(xùn)機構(gòu)的客戶結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

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從內(nèi)容的區(qū)別來看，當(dāng)前的教育推廣型短片主要是輕量級的知識內(nèi)容，即視頻內(nèi)容是一個單一的結(jié)論取向，每個視頻只需直接講一個小知識點，表達形式注重生活興趣和知識的結(jié)合，以保證觀眾在擴大用戶的同時從視頻屏幕上獲得知識的推廣，與傳統(tǒng)的推送廣告和傳單廣告相比，這些短片更有趣，傳播更好，不易引起用戶的反感。

四、未來短視頻+教育的發(fā)展趨勢

目前，短片只能作為一種排水形式，使顧客更有可能進入低成本課程的階段，而教育機構(gòu)還無法將正規(guī)的教學(xué)活動和服務(wù)合并成短片。短視頻娛樂化和輕盈化的特點不能使學(xué)習(xí)內(nèi)容連貫、系統(tǒng)，缺乏互動的教學(xué)過程和反饋機制也制約著短視頻知識內(nèi)容的進一步深化。目前，雖然一些帳戶使用短視頻銷售錄音和廣播課程，但短視頻目前還不能成為教育產(chǎn)品的主要形式之一。然而，不可否認(rèn)的是，短視頻最大的優(yōu)勢是用戶規(guī)模大，開發(fā)成本低。如果為這種平臺開放專門的學(xué)習(xí)功能，然后開拓市場，短片將成為一種重要的教學(xué)資源。

短片+教育的SWOT分析

資料來源：華誼工業(yè)研究所整理