獲取文章末尾的短片的注釋。

作者：田欣

在短視頻流行之后，許多企業(yè)希望迅速進(jìn)入游戲，并在高流量的短視頻池中為自己的品牌或產(chǎn)品贏得一席之地。相對(duì)于從頭開(kāi)始組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，再花幾個(gè)月的時(shí)間運(yùn)行一個(gè)賬戶，在一天結(jié)束時(shí)幾乎沒(méi)有多少粉絲來(lái)做廣告x個(gè)月來(lái)幫助你運(yùn)營(yíng)數(shù)億/數(shù)百萬(wàn)粉絲的風(fēng)險(xiǎn)下，運(yùn)營(yíng)一個(gè)賬戶尤其令人興奮。

在過(guò)去的三個(gè)月里，作者在短片的整個(gè)操作過(guò)程中經(jīng)歷了很多經(jīng)驗(yàn)。雖然他最終完成了既定的風(fēng)扇音量指標(biāo)，比預(yù)期的要多一倍多，但在回顧整個(gè)過(guò)程中仍有許多值得注意的漏洞?，F(xiàn)在請(qǐng)分享經(jīng)驗(yàn)，讓您找到短視頻運(yùn)營(yíng)商或正在代表所有運(yùn)營(yíng)商/A黨運(yùn)作的過(guò)程中。

在有需求的情況下，MCN的短視頻組織從2017年到2018年迅速增長(zhǎng)，而短視頻項(xiàng)目的代理運(yùn)營(yíng)合作在2018年開(kāi)始活躍起來(lái)。許多機(jī)構(gòu)成立了專門的業(yè)務(wù)部門來(lái)談判和引進(jìn)新的企業(yè)代理運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目。

我之所以說(shuō)代表而不是MCN組織，是因?yàn)閮烧咧g沒(méi)有直接的等號(hào)。我把能夠代表它們運(yùn)作的機(jī)構(gòu)分為三類：

第一類是業(yè)內(nèi)著名的MCN組織，其特點(diǎn)是有一個(gè)完整的人才培養(yǎng)/簽約供應(yīng)體系，而且演員的整體專業(yè)素質(zhì)相對(duì)較高。你知道，演員是短視頻的靈魂；其次，這種MCN組織一般都與官方平臺(tái)建立了更長(zhǎng)期、更深入的合作關(guān)系，能夠清楚地了解平臺(tái)提供的資源，快速了解平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，他們代表平臺(tái)經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)，即使得不到平臺(tái)的直接支持，也可以依靠現(xiàn)有大容量的矩陣賬戶轉(zhuǎn)移來(lái)幫助新賬戶實(shí)現(xiàn)第一階段的冷啟動(dòng)。主要的缺點(diǎn)是報(bào)價(jià)過(guò)高，如果經(jīng)營(yíng)結(jié)果代表較好，續(xù)約后的價(jià)格可能會(huì)上漲。

第二個(gè)是在短片領(lǐng)域相對(duì)成熟的團(tuán)隊(duì)，有幾十到數(shù)百人。這些組織的創(chuàng)始人大多是擁有數(shù)百萬(wàn)粉絲的人，或者有成功包裝和塑造素食者的經(jīng)驗(yàn)。單一的收入結(jié)構(gòu)主要依靠視頻短片來(lái)代表項(xiàng)目利潤(rùn)。由于團(tuán)隊(duì)收入結(jié)構(gòu)單一，抗風(fēng)險(xiǎn)能力低，如果項(xiàng)目來(lái)源不能收支平衡，很容易面臨大轉(zhuǎn)型或大解體的局面。筆者曾從這樣的團(tuán)隊(duì)采訪過(guò)一個(gè)運(yùn)營(yíng)人員，他承認(rèn)離開(kāi)的主要原因是公司為了生存，大轉(zhuǎn)型做其他領(lǐng)域的內(nèi)容，團(tuán)隊(duì)從鼎盛時(shí)期的500人在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到約100人。

第三類我稱之為小團(tuán)隊(duì)，這種團(tuán)隊(duì)公司一般都很小，幾十人。短視頻業(yè)務(wù)沒(méi)有什么收入或補(bǔ)貼直接從其他項(xiàng)目中繼續(xù)下去，演員招聘更臨時(shí)，也沒(méi)有成功的人才案例。唯一明顯的優(yōu)勢(shì)是報(bào)價(jià)低，匹配程度很高，黨安在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中代表了更高的聲音。

當(dāng)時(shí)，筆者比較了三家有代表性的運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，聯(lián)系了業(yè)內(nèi)第一種知名的MCN組織，由于報(bào)價(jià)高直接不考慮，在介紹朋友談?wù)摰谌N小團(tuán)隊(duì)后，報(bào)價(jià)最低的是在接觸代理運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)的情況下，聊了兩輪，因?yàn)閷?duì)方非?？释苿?dòng)合作心理防線逐漸落后，報(bào)價(jià)已經(jīng)減少，服務(wù)內(nèi)容也有所增加。由于對(duì)方的視頻編輯和制作能力，再加上整體的高匹配度，雙方經(jīng)過(guò)多次溝通，基本達(dá)到了合作的意愿，并開(kāi)始了為期三個(gè)月的短期視頻業(yè)務(wù)合作。

接下來(lái)，讓我們談?wù)務(wù)麄€(gè)合作過(guò)程中值得安方和運(yùn)營(yíng)商警告的領(lǐng)域。

避坑指南1

要清楚地考慮代理商運(yùn)作的原因和要達(dá)到的核心目標(biāo)。

如果運(yùn)營(yíng)商在運(yùn)營(yíng)，這個(gè)環(huán)節(jié)必須更多地與老板溝通，反復(fù)確認(rèn)尋找代理的出發(fā)點(diǎn)：想要在短時(shí)間內(nèi)迅速進(jìn)入局內(nèi)短視頻？還是想從專業(yè)的短視頻機(jī)構(gòu)獲得操作經(jīng)驗(yàn)？在這個(gè)階段無(wú)法招聘短視頻人才，所以首先代表運(yùn)營(yíng)？還是想從一開(kāi)始就探索內(nèi)部和外部業(yè)務(wù)？出發(fā)點(diǎn)的不同決定了代理機(jī)構(gòu)的選擇也很不一樣。

同樣重要的是，要清楚地考慮要實(shí)現(xiàn)的主要目標(biāo)和負(fù)擔(dān)得起的預(yù)算。運(yùn)營(yíng)商必須與老板就關(guān)鍵指標(biāo)和最終預(yù)期達(dá)成共識(shí)，否則，在計(jì)算投入產(chǎn)出比率時(shí)，老板很可能想要收入回報(bào)，而你只能支付無(wú)法實(shí)現(xiàn)的粉絲數(shù)量。這將是令人尷尬的。

具體來(lái)說(shuō)，企業(yè)希望通過(guò)代表運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)三種目標(biāo)：擴(kuò)大品牌影響力，在短視頻平臺(tái)上創(chuàng)造收入，以及獲得大型粉絲集團(tuán)的后續(xù)轉(zhuǎn)移或轉(zhuǎn)型。目的是不同的，帳戶的定位策略也不同，代表客戶的操作不僅僅是甲方付款，乙方行為，在帳戶的關(guān)鍵方向上，甲方應(yīng)該對(duì)帳戶的關(guān)鍵方向有絕對(duì)的發(fā)言權(quán)，否則你就出售兒童圖書，讓代理機(jī)構(gòu)隨意給整個(gè)成人搞笑賬戶，賣你的書有多難。在代理經(jīng)營(yíng)組織的幫助下實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)，甲方不能偷懶必須仔細(xì)考慮，也要向代理經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)提供最明確的任務(wù)說(shuō)明。

此外，該賬戶的目標(biāo)也直接影響到運(yùn)營(yíng)商的出價(jià)。顯然，目前市場(chǎng)上承諾實(shí)現(xiàn)收入/轉(zhuǎn)換的發(fā)電運(yùn)營(yíng)商寥寥無(wú)幾，因?yàn)楝F(xiàn)金的實(shí)現(xiàn)不僅是創(chuàng)作者面臨的問(wèn)題，也是根據(jù)當(dāng)前短視頻平臺(tái)的發(fā)展方向和功能需要考慮和解決的問(wèn)題。在現(xiàn)階段，絕大多數(shù)代理運(yùn)營(yíng)商只愿意通過(guò)內(nèi)容致力于粉絲的增長(zhǎng)。

因此，回到剛才所說(shuō)的與老板達(dá)成共識(shí)以實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)這一點(diǎn)上，是極其重要的。

避免撞擊坑指南II

在深入調(diào)查代理經(jīng)營(yíng)組織的決策過(guò)程中，老板應(yīng)深入?yún)⑴c決策過(guò)程。

短視頻的運(yùn)營(yíng)，無(wú)論報(bào)價(jià)多少，都是數(shù)萬(wàn)到幾十萬(wàn)的巨額支出，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一筆巨大的成本支出。對(duì)于那些在短視頻業(yè)務(wù)上下了大把賭注的小企業(yè)來(lái)說(shuō)，尋找代理無(wú)疑是一種風(fēng)險(xiǎn)資本。一旦被不好的運(yùn)營(yíng)商愚弄，不僅浪費(fèi)資金，而且可能錯(cuò)過(guò)了最好的短片開(kāi)辦期。因此，合作機(jī)構(gòu)的選擇不能粗心大意。

在這一階段，在短視頻中實(shí)現(xiàn)大規(guī)模利潤(rùn)仍然很難。想法經(jīng)營(yíng)者可以向老板提出建議，但決策過(guò)程必須由老板深入?yún)⑴c，這樣老板才能充分了解整個(gè)合作組織的利弊、團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀、人員的能力模式。老板的參與和檢查相當(dāng)于增加一層保險(xiǎn)杠，過(guò)濾掉不可靠的代理機(jī)構(gòu)。避免小團(tuán)隊(duì)組織在其賬戶解散后被擱置的風(fēng)險(xiǎn)。

具體來(lái)說(shuō)，筆者將代理運(yùn)作組織分為以下兩個(gè)方面，通過(guò)對(duì)代理運(yùn)營(yíng)組織生存狀況的調(diào)查，了解代理運(yùn)營(yíng)組織的整體硬實(shí)力，通過(guò)合作細(xì)節(jié)的協(xié)商，最大限度地保證代理運(yùn)營(yíng)賬戶的成功概率。

很有必要在合作的初期與代理經(jīng)營(yíng)組織反復(fù)討論，在確定了帳戶的目標(biāo)方向之后，能否最好地調(diào)查代理經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)是否能夠勝任代理業(yè)務(wù)，關(guān)鍵取決于他們給出的內(nèi)容計(jì)劃的質(zhì)量。規(guī)劃計(jì)劃主要取決于他們計(jì)劃的內(nèi)容方向是否符合他們預(yù)期的目標(biāo)方向，以及是否有創(chuàng)造性的亮點(diǎn)和實(shí)施的可能性。

有些運(yùn)營(yíng)商會(huì)從很多關(guān)于短片操作的想法開(kāi)始，但他們往往無(wú)法忍受思考和折磨，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)很難滿足困難的創(chuàng)意內(nèi)容的要求，或者實(shí)施成本太高，無(wú)法達(dá)到預(yù)期。甲方或運(yùn)營(yíng)商絕不能被欺騙和欺騙！

避免撞擊坑指南III

合同條款應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明，付款應(yīng)分為幾個(gè)周期

第二個(gè)防撞指南中提到的合作檢查不僅限于對(duì)雙方的了解，而且在可能的情況下，盡量將雙方在合同條款中達(dá)成的共識(shí)包括在內(nèi)，如操作機(jī)構(gòu)的服務(wù)內(nèi)容、拍攝周期、更新頻率、投入人力和額外費(fèi)用承擔(dān)者等，一些非標(biāo)準(zhǔn)操作人員將提供一個(gè)非常簡(jiǎn)單的合作意向合同，這似乎只是一項(xiàng)代表操作的簡(jiǎn)單操作，實(shí)際上，許多規(guī)格和約束的細(xì)節(jié)恰恰是對(duì)甲方利益的保護(hù)。

在代表市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的過(guò)程中，作者給出了現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)提供的視頻剪輯包裝服務(wù)質(zhì)量不合格的情況，最后發(fā)現(xiàn)是實(shí)習(xí)生在尋找對(duì)方進(jìn)行剪輯，質(zhì)量只是對(duì)我們給出的價(jià)格感到遺憾，必須違反合同。因此，合同的條款應(yīng)該是細(xì)致細(xì)致的，并建議有條件的甲方應(yīng)讓內(nèi)部法律事務(wù)自己起草合同。

在合同的這一部分，我認(rèn)為更重要的是說(shuō)三點(diǎn)：

1.付款周期

大多數(shù)發(fā)電運(yùn)營(yíng)商的服務(wù)周期是每月或每年，根據(jù)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的現(xiàn)狀定期支付是一種更為合理的方式。在運(yùn)營(yíng)策略中的定期支付也可以進(jìn)行定期審查，與敦促運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)更好地調(diào)整和投入運(yùn)行相比，還有助于甲方了解整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展情況。

2.應(yīng)該有一個(gè)計(jì)劃計(jì)劃

答應(yīng)不要輕易相信，即使已經(jīng)有很多成功的短視頻案例代表運(yùn)營(yíng)商。短視頻領(lǐng)域的成功案例總是屬于過(guò)去，而不是代表未來(lái)，用戶的心理門檻在不斷提高，精致的內(nèi)容會(huì)厭倦觀看太多。阿春打扮成一個(gè)男人，看了他的99段視頻，你還會(huì)繼續(xù)看他的第100段視頻嗎？視頻更新的速度如此之快，以至于成功故事的演播者只能展現(xiàn)出很高的成功幾率，而不是100場(chǎng)勝利。

因此，合同必須寫出明確的內(nèi)容：如果操作代表操作失敗怎么辦？

3.知識(shí)產(chǎn)權(quán)限制

沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能夠長(zhǎng)期保持外部運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，在當(dāng)代運(yùn)營(yíng)服務(wù)結(jié)束后，參與者和IP就會(huì)被奪走，如果帳戶運(yùn)營(yíng)更加成功，那么生成運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的后續(xù)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)將使原團(tuán)隊(duì)得以生存，即使是整體風(fēng)格和角色定位再次重復(fù)，這種可能性也會(huì)使沒(méi)有很容易建立帳戶標(biāo)識(shí)的用戶感到困惑。這應(yīng)該是企業(yè)不想看到的，因此建議合同明確地約束運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)：您不能使用現(xiàn)有的IP創(chuàng)建完全相同的帳戶樣式。

避免撞擊坑指南IV

控制選定的主題以防止風(fēng)險(xiǎn)

代表經(jīng)營(yíng)組織制作的內(nèi)容需要甲方進(jìn)行第二次檢查和調(diào)整整個(gè)控制。由于生產(chǎn)中的代理組織更多的是關(guān)于如何迎合用戶的喜好，所以不考慮企業(yè)的語(yǔ)氣和內(nèi)容的規(guī)模。

避免撞擊坑指南5

準(zhǔn)備好賬戶，提前實(shí)施該計(jì)劃。

合作即將結(jié)束，任何想要在短視頻領(lǐng)域長(zhǎng)期布局的企業(yè)，都要建立自己的短視頻團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行核算、操作和改造，這是企業(yè)必須培養(yǎng)的團(tuán)隊(duì)。

在短期視頻運(yùn)營(yíng)商的幫助下，演員和內(nèi)容的研讀能力一直是別人的，更新資金來(lái)維持賬戶更新，而不是很長(zhǎng)一段時(shí)間。從這個(gè)角度來(lái)看，代理運(yùn)營(yíng)商的生命周期往往很短，這可能就是為什么許多代理運(yùn)營(yíng)商最終會(huì)走上自我孵化自我運(yùn)作的道路。

對(duì)于代表運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)的帳戶，從一開(kāi)始就有必要考慮如何在合作期滿時(shí)承擔(dān)賬戶。好的賬戶可以跳入當(dāng)前的大賬戶領(lǐng)域，無(wú)疑搶先了第一次的運(yùn)營(yíng)機(jī)會(huì)。不僅是花了錢的粉絲跌了，他們還可以直接玩一個(gè)賬戶，這樣以前的積累就不夠用了。

他說(shuō)：重要的是要把握機(jī)會(huì)，作出交代，以進(jìn)行過(guò)渡。有人建議，當(dāng)帳戶代表帳戶運(yùn)行至2/3周期時(shí)，建議應(yīng)開(kāi)始準(zhǔn)備內(nèi)容轉(zhuǎn)換。如果帳戶的當(dāng)前操作的樣式和形式可以直接繼續(xù)下去，則內(nèi)部生產(chǎn)內(nèi)容應(yīng)提前更改，以測(cè)試用戶的反應(yīng)。如果企業(yè)當(dāng)前的短視頻團(tuán)隊(duì)不能繼續(xù)使用這種賬戶方式，就需要與運(yùn)營(yíng)組織進(jìn)行溝通，讓他們配合內(nèi)容方向的逐步調(diào)整和IP的逐漸淘汰。

思想總結(jié)

以上是筆者整理出的一些世代經(jīng)營(yíng)方向可供參考的操作要點(diǎn)。接下來(lái)，我想談?wù)劰P者對(duì)短視頻行業(yè)的一些思考。

1.充當(dāng)經(jīng)營(yíng)者不是長(zhǎng)期的解決辦法。

代理經(jīng)營(yíng)組織的生命周期往往很短，代理業(yè)務(wù)還在利用信息的本質(zhì)上賺錢，經(jīng)歷過(guò)世代經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)將轉(zhuǎn)而選擇建立自己的團(tuán)隊(duì)來(lái)做賬，短片的核心內(nèi)容生產(chǎn)能力必須掌握在企業(yè)手中，才能不斷為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值和血液。

2.經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的價(jià)值主要是幫助帳戶做冷啟動(dòng)。

在現(xiàn)階段，短期視頻運(yùn)營(yíng)商能夠?qū)崿F(xiàn)的主要價(jià)值是做好內(nèi)容制作工作，幫助新賬戶快速啟動(dòng)。獨(dú)立運(yùn)營(yíng)組織很難完成深度實(shí)現(xiàn)階段。在轉(zhuǎn)型和實(shí)現(xiàn)的背后，需要完整的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品供應(yīng)鏈和客戶服務(wù)支持。這不是一個(gè)小代理商能夠解決的問(wèn)題。

3.短視頻布局是未來(lái)，但在這一階段，其價(jià)值可能被高估了。

短視頻不是豬飛翔的風(fēng)口，而是一種新的平臺(tái)，在未來(lái)將持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間，并將越來(lái)越廣泛地融入生活的各個(gè)方面。它是新一代年輕人的語(yǔ)言表達(dá)方式，與圖形和文字相比，年輕人更愿意用短視頻來(lái)記錄生活，因?yàn)槎唐腥?、更豐富、更容易。

在短視頻上賺錢的基本上是一小部分大V人，沒(méi)有商業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，更多的博客作者不能單獨(dú)靠短視頻生存。很多企業(yè)主在這個(gè)階段做短視頻基本上是在做品牌/產(chǎn)品配音，想要從短視頻中賺到很多錢，就更難了。短視頻平臺(tái)的電子商務(wù)功能與淘寶、天貓和其他平臺(tái)相比，還為時(shí)尚早。目前行業(yè)的情況是，有才華的人跟隨這個(gè)平臺(tái)去探索未來(lái)的可能性。

4.用戶的心理門檻越來(lái)越高，創(chuàng)造的門檻越來(lái)越高。

粉絲們仔細(xì)選擇他們所關(guān)注的每一個(gè)賬戶，因?yàn)檫^(guò)多的關(guān)注和不關(guān)注是一樣的，過(guò)多的關(guān)注會(huì)讓用戶很難找到他們真正感興趣的杜音創(chuàng)作者。因此，一方面，創(chuàng)作者應(yīng)該不斷優(yōu)化他們的內(nèi)容：從設(shè)備到演員再到創(chuàng)意，越來(lái)越多的視頻往往被精化、講故事，而投資的成本不僅僅是拍攝。短視頻是一個(gè)團(tuán)隊(duì)做的事情，他們運(yùn)作得很重。所以老板們，不要提出一個(gè)人去處理數(shù)百萬(wàn)粉絲難以操作的目標(biāo)。

如果你正處于從0開(kāi)始、一年以上經(jīng)驗(yàn)和在短視頻領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)這三個(gè)階段，下面的短片市場(chǎng)營(yíng)銷--便箋是值得擁有的。這是一個(gè)10w+字超級(jí)實(shí)用的記錄。在這本書中，有17篇關(guān)于超級(jí)實(shí)用信息的短片文章是在2020年從他們自己的頻道中挑選出來(lái)的。在整本書中對(duì)36多個(gè)實(shí)際案例進(jìn)行了解釋和分析，并對(duì)結(jié)論進(jìn)行了總結(jié)。涵蓋主流短視頻平臺(tái)推薦規(guī)則、操作解決方案、推廣和63多個(gè)短片制作工具使用教程，從素材搜索、視頻制作到數(shù)據(jù)監(jiān)控，全程協(xié)助您進(jìn)行短片操作。