原名：阿里巴巴為其制作宣傳片！民厚這個(gè)企業(yè)真是太棒了！

美和(福建)集團(tuán)有限公司

攜手阿里巴巴國際站

合作開發(fā)網(wǎng)上市場(chǎng)

訂單反向增長

自從511全球在線展覽

網(wǎng)上銷售總額為500000美元

站在省的前列

不到半年

演出超過200萬美元。

6月11日，阿里巴巴國際站宣傳隊(duì)來到閩侯縣梅河(福建)集團(tuán)有限公司，為公司制作企業(yè)發(fā)展宣傳片，希望使雙方的雙贏成果更加熟悉。

(阿里巴巴國際站宣傳隊(duì)為美和集團(tuán)拍攝宣傳片)

同一天，記者和阿里巴巴國際站宣傳團(tuán)隊(duì)，跟隨梅河集團(tuán)總經(jīng)理鮑東生走進(jìn)公司的直播演播室，室內(nèi)照明、手機(jī)和電腦等現(xiàn)場(chǎng)直播設(shè)備。

阿里巴巴國際站宣傳隊(duì)與包東生(右一)討論宣傳片的拍攝細(xì)節(jié)

前幾年的這個(gè)時(shí)候，鮑東生參加了廣州廣交會(huì)，現(xiàn)在他已經(jīng)把展覽的地點(diǎn)從線下移到了線上。鮑東生告訴記者，他是通過阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)博覽會(huì)直播平臺(tái)在這個(gè)直播室里，早上起床的歐美人熬夜展示公司最新的家庭手工藝品。

包東生(左一)與現(xiàn)場(chǎng)廣播隊(duì)討論現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容

雖然這個(gè)工作室的展示非常簡單，但它足以向世界各地的客戶展示各種漂亮的家居用品。為了參加這次網(wǎng)絡(luò)博覽會(huì)，我們特地在公司建立了一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)工作室，聘請(qǐng)了一支專業(yè)的隊(duì)伍進(jìn)入，客戶的反應(yīng)很好。鮑東生說：我和父親達(dá)成了一項(xiàng)‘賭博協(xié)議’，今年我們將得到200萬美元。出乎意料的是，在5月底，這一目標(biāo)通過阿里巴巴國際站實(shí)現(xiàn)了。

美和集團(tuán)通過直播平臺(tái)向世界各地的客戶介紹最新的家庭手工藝品)

在阿里巴巴國際站511環(huán)球在線展覽上，美和集團(tuán)成為第一批吃螃蟹的外貿(mào)客商，也得到了美麗的網(wǎng)上展覽和現(xiàn)場(chǎng)報(bào)告單。在參展的第二周，流量增加了30%，查詢量增加了20%。直播開始后，詢價(jià)增加了約70%。即使在展會(huì)之后，詢價(jià)也繼續(xù)增長了20%。

流行期間

游客的來源繼續(xù)擴(kuò)大。

今年初，新冠肺炎疫情席卷全球，原本相對(duì)穩(wěn)定的外貿(mào)市場(chǎng)突然被沖垮，閩侯縣的許多手工業(yè)企業(yè)訂單出現(xiàn)了懸崖式下滑，美國和集團(tuán)在線發(fā)展的優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)。

在過去，美國和廣交會(huì)有500平方米的展覽面積。在離線展覽中，60%的客戶是普通客戶；而在線展覽則有很多新客戶。鮑東生說。

滑走去看更多的梅河家居產(chǎn)品。

令人意外的是，鮑東生在疫情期間通過現(xiàn)場(chǎng)直播和在線展覽，取得了如此驕人的成績。

早在2018年，當(dāng)我從劍橋大學(xué)回國時(shí)，我就開始嘗試成為跨境電子商務(wù)，當(dāng)時(shí)有很多平臺(tái)想和我們公司合作。我之所以選擇阿里巴巴作為平臺(tái)，是因?yàn)樗鼈兒艽?。大量的客源意味著大量的顧客，包說，我們?yōu)榭缇畴娮由虅?wù)所做的就是擴(kuò)大游客的來源。

做大做強(qiáng)網(wǎng)上平臺(tái)

起初，鮑東生的想法遭到了公司大多數(shù)人的反對(duì)，包括他的父親梅河集團(tuán)(Meihe Group)董事長鮑美娟。鮑美娟等人認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)客戶，尤其是一些大客戶，是穩(wěn)定的，根本沒有必要開放網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。因此，只有鮑東生和他的妻子以及一些年輕的骨干成員堅(jiān)持著。

劍橋大學(xué)畢業(yè)的鮑東生算出了這樣一個(gè)賬戶，雖然勢(shì)頭不錯(cuò)，但與線下的大訂單相比，交易量還是很小的。而大客戶離線是固定的客戶來源，訂貨量大，利潤率低，在很多情況下只能以略高于成本的價(jià)格銷售。近年來，隨著國外市場(chǎng)的下滑，單個(gè)產(chǎn)品的利潤率越來越低。相反，雖然名單很小，但利潤率很高，如果質(zhì)量好，也可以發(fā)揮十代或十代的品牌效益。利潤率的差異也是寶東生在網(wǎng)上市場(chǎng)持續(xù)了兩年多的關(guān)鍵。

截至今年5月，米厄離線銷售達(dá)到800萬美元。未來，梅河應(yīng)在盡可能穩(wěn)定離線平臺(tái)的基礎(chǔ)上，使本地供應(yīng)鏈更深、更長，并在此基礎(chǔ)上拓展在線平臺(tái)。過去，一位客人往往占30%以上的業(yè)務(wù)量，雖然成交量很大，但風(fēng)險(xiǎn)也很大?，F(xiàn)在，通過開發(fā)在線市場(chǎng)來降低風(fēng)險(xiǎn)對(duì)公司來說是件好事。在流行期間，業(yè)務(wù)量的反向增長增強(qiáng)了鮑東生擴(kuò)大和加強(qiáng)在線平臺(tái)的信心和決心。

林新陳寶/溫林新/圖

編者：潘潔妮新心陳秀云黃林林

校對(duì)：宋桂枝回到搜狐看更多

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