溫/雪英窗

從數(shù)量的增長到質(zhì)量的增長，中國電視劇的制作正走在快速發(fā)展的軌道上，類型豐富，影響力巨大，口碑高，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了過去。一大批實(shí)力雄厚的影視公司如雨后春筍般涌現(xiàn)在劇集的快車上。關(guān)達(dá)影視在成立后的四年里投入了近10部作品，是先鋒之一。

據(jù)新聞報(bào)道，關(guān)達(dá)影視制作的幾乎所有電視劇都是在衛(wèi)星電視和平臺(tái)上播出的。2015年至2016年，著名作品旋風(fēng)女孩獲得了湖南衛(wèi)視稱號(hào)，獲得了金鷹獎(jiǎng)優(yōu)秀電視劇獎(jiǎng)。去年，孫翼·鄧倫主演的因?yàn)橛鲆娔愠蔀榱水?dāng)年的黑馬，在城市網(wǎng)絡(luò)中收視率最高，占全國電視網(wǎng)的近5%，在互聯(lián)網(wǎng)上的收視率超過127億。

而在最近結(jié)束的溫暖弦樂網(wǎng)絡(luò)討論熱度很高的同時(shí)，也設(shè)置了100熱門搜索結(jié)果，2018年上半年成為電視劇市場(chǎng)的亮色。楊陽、張若云、孫翼、譚松云、鄧倫、熊子琪等眾多新演員很快就從Guanda的作品中獲得了觀眾的認(rèn)可，并從此步入了表演藝術(shù)的快車道。

在過去的四年里，以青年學(xué)校與女孩的心為內(nèi)容的電影和電視正在迅速發(fā)展成為女性電視劇垂直制作領(lǐng)域中的一個(gè)獨(dú)特品牌。IP精確定位，獨(dú)特視覺，屏幕cp流行，用劇本帶領(lǐng)人們看電影和電視，走出一條獨(dú)特的營銷明星之路，在創(chuàng)作流行影視話劇的時(shí)候有什么聰明之處？馮芒智庫采訪了關(guān)大影視營銷總監(jiān)黃鎮(zhèn)，以揭示關(guān)達(dá)影視在電視連續(xù)劇營銷中的獨(dú)特演奏方式。

電影和電視劇如何讓新人脫穎而出？--以人物為偶像，因地制宜地發(fā)展

以戲帶人，讓明星與人物產(chǎn)生共鳴，是關(guān)達(dá)影視作品的突出特色。在波花一朵接一朵、因?yàn)橛鲆娔愫推渌贻p女性品牌劇中，孫翼、譚松云、鄧倫、熊子琪等脫穎而出，成為受歡迎的小花。如果不容易贏得新人，看電影電視的第一個(gè)難題就是如何保證節(jié)目的質(zhì)量和口碑，讓新來的影視新人出來，有一個(gè)獨(dú)特的、新鮮的營銷游戲。

黃鎮(zhèn)說，關(guān)大影視堅(jiān)持不盲目追求大明星，而追求更合適的原則。演員的特點(diǎn)應(yīng)該符合角色的特點(diǎn)，特別是角色的突出屬性能否在演員身上找到共同點(diǎn)。畢竟，角色的選擇是否合適，對(duì)節(jié)目的最終成敗有很大的決定。

據(jù)報(bào)道，為了讓新人更好地被市場(chǎng)所接受，關(guān)達(dá)影視在劇本圍觀會(huì)議上，讓宣傳部門介入劇本討論，隨著人物的建立、人物的命運(yùn)、人物的發(fā)展等，宣傳團(tuán)隊(duì)可以事先向編劇團(tuán)隊(duì)提供建議，討論觀眾對(duì)角色的偏好，并提前根植劇本中的市場(chǎng)偏好。

視其為產(chǎn)品，因地制宜地開發(fā)，是關(guān)大影視獨(dú)特的創(chuàng)舉。黃鎮(zhèn)透露，暖弦與張漢、張俊寧合作，圍繞自己的特點(diǎn)，制定了一套特殊的營銷策略。就張寒而言，他改變了很多，但由于很多觀眾都無法直接看到這種變化，因?yàn)樗x開黃金時(shí)段已有多年，溫暖的弦樂制定了一個(gè)特別的計(jì)劃，從他男友的角度為他制作了一段實(shí)時(shí)短片。直到那時(shí)，觀眾才發(fā)現(xiàn)他不是原來印象中的唐人，而是一名演員張寒，他有著演員(湛南弦樂)的氣質(zhì)，經(jīng)過多年的沉淀和磨練，他的個(gè)人演藝生涯又出現(xiàn)了新面貌。黃鎮(zhèn)說。

此外，對(duì)于已經(jīng)被貼上標(biāo)簽的張寒來說，展示他的十年變身在黃珍眼中是非常重要的：通過大量的短片、海報(bào)等材料與指導(dǎo)文案相結(jié)合，以‘默默潤濕’來注意這一變化，有回溯情感的作品視頻，也有海報(bào)展示的轉(zhuǎn)變和成長，我們也制作了很多神奇感的視頻素材。在新浪微博上，只有一段關(guān)于張寒魔術(shù)舞步的視頻點(diǎn)擊率超過800萬次。因此，在開始播出之前，我們成功地為觀眾和粉絲們打開了對(duì)張寒的新認(rèn)識(shí)。播出后，很多觀眾都覺得張寒這次真的長大了，成熟了，對(duì)張寒演技的提高感到非常驚訝。

抓住藝人的特點(diǎn)，結(jié)合流行的營銷工具，也可以在演員特質(zhì)和角色設(shè)置之間取長補(bǔ)短。黃鎮(zhèn)透露，在與新演員熊紫琪合作時(shí)，他發(fā)現(xiàn)了自己的多姿多彩的才能，并在豆印平臺(tái)上講述了自己的個(gè)人創(chuàng)作，該平臺(tái)被加工成前端素材，并在各種粉絲社交平臺(tái)上推廣。

2017年，當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)直播異乎尋常地受歡迎時(shí)，關(guān)達(dá)影視網(wǎng)與新浪微博聯(lián)合推出了男性神的形成，讓偶像以每周直播機(jī)組生活的方式與粉絲有著粘性的聯(lián)系。熊子琪、黃勝池、彭玉昌等明星在直播過程中向生活的另一面展示，這種對(duì)比可愛積累了相當(dāng)多的觀眾好感。

帶人出戲不僅有助于湖南衛(wèi)視暖弦、波的播出，而且對(duì)演員們也有直接的好處。如今，張寒是最主要的藝術(shù)家之一，而熊子琪、黃勝池、彭玉昌要么在影視劇集中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，要么成為大眾綜藝的?？?，興魯可以說是一種簡單的方式。。

CP是情感的載體和營銷的核心，流行的屏幕cp需要確認(rèn)眼睛。

雖然電視劇中的cp存在于故事中，但從小銀幕投射到現(xiàn)實(shí)，特別是情感劇中忠實(shí)的女性觀眾，往往可以取代真實(shí)的感受，創(chuàng)造出意想不到的熱門話題。例如，孫翼和鄧倫的玻璃cp，候鳥，這是年輕觀眾在等待遷徙鳥15年中所熟知的，當(dāng)他們?cè)谡奖荣恈p結(jié)束時(shí)，我們渴望聞到這個(gè)觀眾的聲音，所以有一次因?yàn)橛鲆娏四悖琞孫翼和鄧倫又一起工作了。

甜蜜的戀情一波接一浪，讓陳松云和熊子琪成為2017年夏季年輕觀眾最關(guān)心的白云情侶。張寒和張俊寧用溫暖的弦組成的衛(wèi)星情侶感動(dòng)了人們的心，并以恢復(fù)角色上帝贏得了觀眾的贊譽(yù)。更重要的是，我們經(jīng)常邀請(qǐng)網(wǎng)民收集cp的名字，為最受歡迎的cp名字投票。這種對(duì)觀眾的情感關(guān)注，再加上cp內(nèi)外的甜劇和私下默契互動(dòng)，往往會(huì)引發(fā)許多網(wǎng)民的熱烈猜測(cè)。

黃鎮(zhèn)說，銀幕cp之所以受歡迎，是因?yàn)閏p是情感故事的載體，當(dāng)然，也是營銷的核心亮點(diǎn)之一。

為了創(chuàng)造一個(gè)受歡迎的cp，我們必須首先把我們的真實(shí)感受投入其中。相信角色和cp是我們每個(gè)宣傳團(tuán)隊(duì)合作伙伴的基本要求，相信演員的角色設(shè)置和表演，然后相信劇中的情感邏輯只能先打動(dòng)他人，然后才能首先影響他人。

第二，巧妙地引導(dǎo)演員之間的化學(xué)反應(yīng)是建設(shè)的一個(gè)重要手段，據(jù)透露，關(guān)達(dá)影視在拍攝制作過程中，會(huì)派一組人及時(shí)地宣傳、捕捉和記錄男女演員的日常生活。無論是在劇中，從食物、服裝、住房、交通、個(gè)人喜好，我們都不能放手，這些小小的發(fā)現(xiàn)可以成為藝術(shù)家未來營銷的創(chuàng)意源泉。

此外，在開播日期間，觀達(dá)影視也將密切關(guān)注和收集網(wǎng)民各方面的討論和建議，這些詞語的有機(jī)安排可以為節(jié)目的未來播出和cp主題保留種子的主題，這是一次成功的嘗試，使經(jīng)典小說成功的影視作品，然后創(chuàng)造電影和電視改編的銀幕經(jīng)典cp，溫暖串。

黃鎮(zhèn)告訴前沿智囊團(tuán)，在改編溫暖的弦樂的過程中，原小說出版于十年前。影視改編的觀念和調(diào)性必須適應(yīng)當(dāng)前受眾的審美取向和價(jià)值取向。此外，原著有一批忠實(shí)的支持者，占領(lǐng)南縣和知識(shí)分子白領(lǐng)溫暖的完美形象深深植根于千家萬戶的心中。溫暖的弦樂在角色選擇上面臨諸多挑戰(zhàn)。最后，衛(wèi)星情侶離開了張寒和張俊寧，以原暖弦為核心氣質(zhì)，這是在充分考慮張寒和張俊寧近幾年的自然氣質(zhì)、表演經(jīng)驗(yàn)、演技轉(zhuǎn)換和情感體驗(yàn)的基礎(chǔ)上形成的。

節(jié)目播出后，衛(wèi)視cp從氣質(zhì)恢復(fù)到默契演繹，從時(shí)尚服裝到演技的提高，贏得了觀眾的肯定，從播出日期不間斷的熱門搜索列表上每天都能看到一點(diǎn)。

最后，黃鎮(zhèn)強(qiáng)調(diào)，在建設(shè)屏幕cp時(shí)，宣傳材料必須堅(jiān)持不只是濫用的需要，像微博這樣小的文字文案編輯，要對(duì)短片主題、海報(bào)創(chuàng)意設(shè)計(jì)進(jìn)行細(xì)致、細(xì)致的研讀，使每一份材料的發(fā)布都是藝術(shù)家和cp的補(bǔ)充。

電視連續(xù)劇的品牌建設(shè)必須立足于差異化營銷，立足于內(nèi)容，定制化。

青年學(xué)校，女孩心是關(guān)達(dá)戲劇的六個(gè)角色目的，所有女性觀眾喜愛的青年城市情感劇的創(chuàng)作已成為關(guān)達(dá)影視創(chuàng)作的主題紡錘。關(guān)達(dá)影視在細(xì)分青少年情感主題的基礎(chǔ)上，有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。如主十年不辜負(fù)情感堅(jiān)持溫暖的弦，主要同學(xué)校園純少年暗戀15年候鳥，主熱血沖破了旋風(fēng)女孩的競(jìng)爭夢(mèng)想。

黃鎮(zhèn)認(rèn)為，每部女戲的精神內(nèi)核都是獨(dú)特的，每出戲的核心故事、價(jià)值主張和目標(biāo)受眾都不一樣，所以每部戲的情感故事和營銷取向都是獨(dú)特的，比如溫暖的弦的溫暖傷害氣質(zhì)，一個(gè)接一個(gè)的燃燒甜蜜的氣質(zhì)，所有的營銷策劃都來自IP和劇本故事的本質(zhì)的充分內(nèi)化，以及故事審美價(jià)值的有機(jī)提煉，否則就是一個(gè)植根的木頭。

其次，鎖定目標(biāo)受眾和細(xì)分，尋找合適的溝通渠道和營銷工具，建立獨(dú)特的傳播環(huán)境和視覺系統(tǒng)，也是打造系列劇品牌的方法之一。黃鎮(zhèn)透露，90后和00后的觀眾喜歡快節(jié)奏、碎片化、有趣的交流，因此在營銷材料中將更加注重快速簡潔的表達(dá)，比如短片、表情符號(hào)。

80后和70年代后的受眾更喜歡慢節(jié)奏、觸發(fā)思維、更細(xì)膩的溝通方式，在營銷渠道的選擇上更傾向于輿論領(lǐng)袖科爾的公眾賬戶溝通。在為每出戲打造一種獨(dú)特的語言風(fēng)格時(shí)，它是一個(gè)感性的指示器，用來區(qū)分節(jié)目：我們將為政府官員設(shè)計(jì)擬人化的形象，等待候鳥15年在校園同齡人的語氣中是簡單而熱情的；一個(gè)接一個(gè)地噴花蛋女是‘有趣有趣的記者’；溫暖的字符串更像是一個(gè)情緒化的博主。

營銷不是定海神針的展示，它不能取代故事內(nèi)容來扭轉(zhuǎn)世界，營銷更像是‘放大鏡’和‘搬運(yùn)工’的精神內(nèi)涵的展示。要做好成功演出的營銷工作，首先要相信故事，相信演員，然后裁剪自己的服裝，充分利用自己的長處，避免自己的弱點(diǎn)，然后找到合適的受眾位置，建立一個(gè)沉浸式的溝通環(huán)境。黃鎮(zhèn)總結(jié)道：我們一直在不斷地顛覆自己，打破常規(guī)，在系列劇的營銷和演藝人員中，影視明星仍在不斷摸索，國內(nèi)外有許多優(yōu)秀的營銷案例值得研究和學(xué)習(xí)，新媒體時(shí)代為該劇提供了源源不斷的創(chuàng)意靈感，但營銷必須首先行動(dòng)起來，才能打動(dòng)觀眾。