原作者/周凱

核心要點(diǎn)

與c終端市場一樣，隨著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，數(shù)字音樂的b終端市場也在逐漸成熟。

B端音樂市場的特殊性決定了這是一項(xiàng)非常專業(yè)的工作，為了成為市場的重要參與者，專業(yè)和強(qiáng)大的資源儲備是一個(gè)必要條件。

與上游內(nèi)容生產(chǎn)者的密切關(guān)系，對各方需求的準(zhǔn)確理解，以及在復(fù)雜利益格局下的合理分配，是卓樂云開拓b終端市場的寶貴財(cái)富。

五年前，最嚴(yán)格的版權(quán)令之一的推出結(jié)束了數(shù)字音樂盜版的黑暗時(shí)代和商業(yè)模式的緩慢建立。

由于行業(yè)正規(guī)化的推動，國內(nèi)數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來越好，這種聯(lián)系促進(jìn)了整個(gè)音樂產(chǎn)業(yè)新秩序的構(gòu)建。然而，過去幾年來，該行業(yè)的進(jìn)展集中在c終端上，普通用戶可以通過各種應(yīng)用程序獲得音樂服務(wù)，而另一個(gè)同樣規(guī)模的音樂市場相對被忽視--數(shù)字音樂的b端市場。

目前，數(shù)字音樂的b端市場還處于起步階段，市場空間廣闊，因此它也成為了面向主流音樂平臺的新的動力方向。

9月14日，騰訊音樂娛樂集團(tuán)集團(tuán)(紐約證券交易所代碼：tme，以下簡稱tme)b端音樂整合服務(wù)平臺愛聽卓樂，正式發(fā)布全新的卓樂云(Cloud.ultimtemusic.cn)。

據(jù)介紹，卓樂云是卓樂創(chuàng)建的云數(shù)字音樂整合服務(wù)品牌，面向b端企業(yè)，提供音樂授權(quán)、內(nèi)容操作和維護(hù)、音樂宣傳、流程實(shí)現(xiàn)、版權(quán)監(jiān)控等服務(wù)。

在數(shù)字音樂c端模式基本穩(wěn)定、b端仍是藍(lán)海的背景下，卓樂云的發(fā)布反映了tme通過愛聽卓樂開發(fā)b端的意圖。在對大眾來說相對陌生的b端市場，卓樂云開拓機(jī)遇的關(guān)鍵是什么？這個(gè)市場還有多少空間可以想象？

迅速增長的音樂市場

與c終端市場一樣，隨著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，數(shù)字音樂的b終端市場也在逐漸成熟。

2014年，當(dāng)數(shù)字音樂c端市場尚未走上一條清晰的道路時(shí)，前諾基亞大中華區(qū)音樂服務(wù)總監(jiān)潘彩君看到了b終端市場固有的機(jī)遇，為b終端建立了一個(gè)音樂版權(quán)整合服務(wù)平臺，喜歡聽卓樂。2017年，愛聽卓樂正式加入騰訊音樂娛樂集團(tuán)集團(tuán)，從而成為tme Power tob市場的一個(gè)大腕。

當(dāng)時(shí)，得益于c端市場快速發(fā)展的示范效應(yīng)，b端市場開始受到重視。同年，愛聽卓樂加入tme，一批針對數(shù)字音樂b端市場的國內(nèi)公司相繼成立。

球員的涌入與b端市場的潛力有著千絲萬縷的聯(lián)系。

首先，市場空間很大，這個(gè)行業(yè)還處于起步階段。

根據(jù)2019年中國數(shù)字音樂商業(yè)版權(quán)市場報(bào)告，近年來中國音樂版權(quán)市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，2018年達(dá)到188.3億元，2022年有望達(dá)到321億元。

新一代消費(fèi)者仍在加快市場增長，TME首席戰(zhàn)略官、愛多卓爾業(yè)務(wù)線主管葉卓東表示。在過去兩年里，z代逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)的主力軍，我們已經(jīng)看到，國內(nèi)終端用戶在音頻和娛樂方面的需求正在呈現(xiàn)多元化趨勢，以加速發(fā)展。與此同時(shí)，越來越多的企業(yè)和不同領(lǐng)域的產(chǎn)品希望借助更高質(zhì)量的音樂內(nèi)容滿足終端用戶多樣化的需求，即建立一個(gè)非常廣闊的音樂市場。

此外，從b終端市場本身的角度來看，它也有其特殊性。

從大粒度的角度看，b端市場鏈與c終端沒有本質(zhì)的區(qū)別：音樂平臺或服務(wù)提供商，通過整合上游版權(quán)資源，建立音樂圖書館，然后將相應(yīng)的音樂作品出售給下游用戶，但目標(biāo)客戶被劃分為個(gè)人和企業(yè)。

然而，不難發(fā)現(xiàn)，b端市場存在許多差異。

首先，在上游版權(quán)整合端，音樂版權(quán)可分為文字版權(quán)、音樂版權(quán)、表演者權(quán)、音像制作權(quán)等多種權(quán)利，b終端客戶為商業(yè)目的獲取音樂作品，因此版權(quán)的確定和授權(quán)將比c方業(yè)務(wù)更為復(fù)雜。

同時(shí)，在下游需求側(cè)，b端市場的一般術(shù)語實(shí)際上包括多個(gè)層次，如公共廣播、終端嵌入、廣告和影視制作、短片制作等。每個(gè)細(xì)分部門都有不同的要求，例如對音樂圖書館的終端嵌入要求將更加全面，而公共廣播、廣告和影視制作等需求將更有針對性。

上游版權(quán)和下游需求的復(fù)雜性共同創(chuàng)造了一個(gè)更加復(fù)雜的解決系統(tǒng)和操作系統(tǒng)，為了解決這些問題，只有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品解決方案才能勝任。

市場規(guī)模足夠大，門檻也足夠高，足以吸引嗅覺敏銳的玩家。作為第一家培育這片土地的公司，它的確可以通過整合b端版權(quán)和提供多種音樂服務(wù)模式來解決市場的痛點(diǎn)。

與c終端模式相比，為了開放b終端市場，該平臺需要更全面細(xì)致的容量儲備，這也是本次卓樂云推出的一個(gè)重要原因。

在此之前，愛德麗亞推出了相應(yīng)的品牌，針對不同的細(xì)分市場，如汽車市場已經(jīng)推出了汽車音樂云。隨著b終端市場的快速發(fā)展，分散品牌不利于在市場上建立統(tǒng)一的認(rèn)識，幾乎增加了通信成本。同時(shí)，這不利于內(nèi)部的整合和能力的擴(kuò)大。

因此，這種新的愛東卓樂云的最大意義在于將不同的細(xì)分解決方案統(tǒng)一在一個(gè)品牌之下，降低前端的通信成本，促進(jìn)后端系統(tǒng)更全面的整合，進(jìn)而提供更快、更全面的服務(wù)。

品牌層面的行動往往是更深層次戰(zhàn)略的明確顯現(xiàn)，因此值得通過新發(fā)布的卓樂云進(jìn)行探索，喜歡聽卓樂，甚至還想為數(shù)字音樂的高端市場做計(jì)劃。

卓樂云站在巨人的肩膀上

如前所述，由于中國數(shù)字音樂標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程的推進(jìn)，音樂版權(quán)市場正變得越來越規(guī)范，b端市場也在快速增長。

從具體的需求來看，數(shù)字音樂的b端涉及廣泛，主要涉及內(nèi)容制作、廣告營銷、智能硬件、離線實(shí)體四大類，應(yīng)用場景涵蓋線上和線下。無論是公共廣播，還是物聯(lián)網(wǎng)智能硬件、汽車、手機(jī)等b終端企業(yè)，都有這方面的需求。

然而，吃蛋糕并不容易。

B端音樂市場的特殊性決定了這是一項(xiàng)非常專業(yè)的工作，為了成為市場的重要參與者，專業(yè)和強(qiáng)大的資源儲備是一個(gè)必要條件。

作為最早瞄準(zhǔn)中國數(shù)字音樂b端市場的企業(yè)，成立于2014年的愛道是觀看數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展的窗口。

從大環(huán)境的角度看，服務(wù)云是行業(yè)的發(fā)展趨勢。據(jù)騰訊研究所聯(lián)合騰訊云在2020年騰訊全球數(shù)字生態(tài)大會上發(fā)布的中國數(shù)字指數(shù)報(bào)告(2020)表明，必須選擇上云產(chǎn)業(yè)數(shù)字化。

除了政府、金融、工業(yè)、醫(yī)療等傳統(tǒng)行業(yè)正在加速向云發(fā)展，還有許多更精細(xì)的垂直產(chǎn)業(yè)潛伏著急需發(fā)展的紅利，音樂產(chǎn)業(yè)就是其中之一。愛聽卓樂在此次發(fā)布中，云音樂整合服務(wù)品牌卓樂云是云時(shí)代的產(chǎn)品之一，也標(biāo)志著音樂產(chǎn)業(yè)數(shù)字化進(jìn)程的加快。

在實(shí)踐層面上，結(jié)合卓樂云的新推出，我們可以看到，經(jīng)過六年的探索，愛聽卓樂已經(jīng)沉淀出了一個(gè)更加成熟的方法論。

據(jù)報(bào)道，卓樂云的主要產(chǎn)品有：音樂開放平臺、物聯(lián)網(wǎng)音樂生態(tài)平臺、汽車音樂生態(tài)平臺、原創(chuàng)視頻幫助平臺、音樂內(nèi)容推廣平臺和流量增值實(shí)現(xiàn)平臺，所提供的解決方案包括音樂授權(quán)、內(nèi)容操作和維護(hù)、音樂發(fā)布、流程實(shí)現(xiàn)、版權(quán)監(jiān)控等。從產(chǎn)品和解決方案的設(shè)計(jì)中可以看出，卓樂云系統(tǒng)地梳理了b端市場的痛點(diǎn)，并根據(jù)市場需求的關(guān)鍵方向整合了完整的服務(wù)體系。

要建立多層次、完整的產(chǎn)品和服務(wù)體系，離不開卓樂云在專業(yè)和資源方面的積累。

經(jīng)過六年的努力，愛聽卓樂一直是國內(nèi)數(shù)字音樂b終端市場的重要參與者。據(jù)了解，華為、歐寶、小米等手機(jī)品牌；吉利、長城、日產(chǎn)、小鵬等汽車制造商；B 612、MOMO、Meitu、pinduoduo、Vue和Dianping等主流應(yīng)用都是喜歡聽卓樂的用戶。

愛聽卓樂的舞伴

在一定程度上，用戶的選擇證明了卓樂云的專業(yè)精神。在資源方面，依靠TME的卓樂云的優(yōu)勢不言而喻.據(jù)了解，目前，音樂圖書館的規(guī)模約為數(shù)以千萬計(jì)的數(shù)量級。除了豐富的資源儲備外，在長期推進(jìn)數(shù)字音樂典型化的過程中，與上游內(nèi)容制作者的密切關(guān)系，對各方需求的準(zhǔn)確理解，以及復(fù)雜利益格局下的合理分配，都是卓樂云開拓b終端市場的寶貴財(cái)富。

卓樂云站在巨人的肩膀上，他的許多能力不是或很難被其他球員培養(yǎng)出來的。

基于這些能力，卓樂云的商業(yè)潛力進(jìn)一步發(fā)揮。從產(chǎn)品和解決方案來看，卓樂云并不是針對簡單的版權(quán)業(yè)務(wù)。其商業(yè)模式是建立一個(gè)良好的b方版權(quán)生態(tài)，提供更多的衍生服務(wù)，從而擴(kuò)大業(yè)務(wù)空間和想象力。例如，基于b端流量和場景，它提供了更豐富的上游音樂推廣業(yè)務(wù)。根據(jù)b終端客戶的需求，提供專業(yè)的內(nèi)容運(yùn)營支持等等。

可以說，版權(quán)和服務(wù)只是卓樂云模式運(yùn)作的基礎(chǔ)和第一步，在后端，它有更多的工作要做，但也意味著更多的想象力空間。

在推出新品牌的同時(shí)，Eidelot還宣布，在2020年下半年，它將把物聯(lián)網(wǎng)智能硬件作為一個(gè)重要的戰(zhàn)略方向。從行業(yè)整體發(fā)展的角度來看，隨著5G、芯片等技術(shù)條件的日益普及，物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為業(yè)界普遍認(rèn)可的下一代平臺。愛聽卓樂的目標(biāo)是物聯(lián)網(wǎng)智能硬件，這實(shí)際上是押注于下一代的長期機(jī)遇。

回歸到tme本身，隨著c端模式的逐漸穩(wěn)定，如何找到一個(gè)新的增長點(diǎn)已成為其思維的核心問題。自今年初以來，tme在業(yè)務(wù)布局上做出了很大的改變，無論是長音頻還是直播業(yè)務(wù)的推出，基本上圍繞著音樂產(chǎn)業(yè)布局，以探索更多的市場空間。

而愛聽卓樂可以進(jìn)一步充分發(fā)揮TME在行業(yè)中的優(yōu)勢，幫助集團(tuán)拓展多元化的市場收入。卓樂云品牌的推出，揭示了tme+b市場的信號。

可以預(yù)見，面對這個(gè)藍(lán)海市場，擁有第一優(yōu)勢和強(qiáng)大資源儲備的卓樂云將給這個(gè)行業(yè)帶來更多的變化。