我們把吸油紙按在上面就行了。你能看到這種石油產(chǎn)量嗎？夏天很容易用油，而這種吸油紙不吸收水分和化妝品.在孟帆的速記短片中，半分鐘的解釋是簡(jiǎn)潔的，焦點(diǎn)是對(duì)觀眾的打包，但簡(jiǎn)單的視頻內(nèi)容被播放了多達(dá)600000。

事實(shí)上，這就是蒙凡的視頻風(fēng)格，從淘寶到快首，依靠細(xì)致、直接的產(chǎn)品解讀，從0到今天的920000粉絲，每月成交數(shù)百萬。快首非常直接，粉絲非常直接，平臺(tái)交通非常直接，所以我們的視頻風(fēng)格也很直接。在一年多的快速銷售過程中，他們最大的感覺就是直接。

短視頻仍然有銷售和吸收粉末的能力。

蒙凡以前是從事天貓服裝的。去年，當(dāng)他看到快馬電商的發(fā)展勢(shì)頭時(shí)，他果斷地上了車。我們主要賣的是羽絨服，而羽絨服只在秋冬季賣得很好，其他季節(jié)比較平淡。當(dāng)時(shí)正值去年年中，正好是淡季，所以我們想在這里試一試。

但是他們不僅是跨平臺(tái)的，而且是跨線的。我們以前做的是服裝類別，但我們覺得服裝種類不多。我們對(duì)化妝和化妝品有更多的了解，所以我們?cè)诳焖偈值钠脚_(tái)上選擇了化妝品。雖然他們從事電子商務(wù)已經(jīng)很多年了，但這仍然是他們第一次嘗試快速銷售化妝品。

一開始我們不明白，我們只是想直截了當(dāng)。自從我們賣化妝品以來，我們直接展示給他們看。沒有人建，沒有熱門跟蹤，他們的第一個(gè)銷售視頻直接解釋了產(chǎn)品，模型也沒有出現(xiàn)在鏡子里，近千段視頻幾乎都是產(chǎn)品特寫。

嘴直接說，其實(shí)其實(shí)也有點(diǎn)摸索，一開始背景布比較單調(diào)，熱上的概率不是特別多，他們把背景布換成化妝品店的樣子，還放了很多化妝品櫥柜，看到背景數(shù)據(jù)上升，繼續(xù)摸索在當(dāng)前的視頻感覺中。

漸漸地，孟帆掌握并總結(jié)了他自己的一套快速的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)你得到一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，首先，你應(yīng)該把它拍一張好的照片，并更詳細(xì)地介紹它。第二，照明很重要，如果光線好，就會(huì)給人一個(gè)舒適的環(huán)境。第三，因?yàn)槲业氖忠脖容^薄，手也很重要，我拿著化妝品拍照，不露我的臉，所以會(huì)特別注意手的美，至少讓觀眾看到一種很舒服的感覺。最后是做封面，因?yàn)榉饷媸侵苯佑绊懣蛻羰欠裼信d趣點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品，影響熱點(diǎn)等關(guān)鍵問題。

目前，孟凡已經(jīng)發(fā)行了近千部作品，每部作品的制作、解說和編輯都要花上幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間，但也會(huì)正式地把每一個(gè)環(huán)節(jié)都磨碎，從而贏得了近百名粉絲。視頻的累積量和口碑的傳播，也使孟凡的團(tuán)隊(duì)每月能賣出100萬部左右，平均每天賣出兩三千個(gè)單位。

這些成就僅僅在淘寶網(wǎng)轉(zhuǎn)到快首一年多之后，對(duì)于未來，孟凡在快首有更大的計(jì)劃。

信任基因加上小白創(chuàng)作者

現(xiàn)在Mengfan團(tuán)隊(duì)進(jìn)展順利，但一開始他們并不順利。信任問題一直是買家和賣家之間第一次疏遠(yuǎn)的問題，特別是孟凡是一名主播，他只拍攝短視頻而不進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，而缺乏直接的互動(dòng)直播工具就更加困難了。粉絲通常在第一次關(guān)注你的時(shí)候就不下訂單，他們可能對(duì)你持懷疑態(tài)度，但他需要幾天或一段時(shí)間才能下訂單，我覺得自己正慢慢地站起來。

但在快手的情況下，信任時(shí)間往往比其他平臺(tái)短。與其他電子商務(wù)平臺(tái)相比，快手直播更真實(shí)，與粉絲的溝通更像是朋友。一開始，它有點(diǎn)不習(xí)慣完全站在賣家的立場(chǎng)上。后來，人們發(fā)現(xiàn)，評(píng)論區(qū)或客廳不僅僅是一個(gè)買賣的問題。許多朋友都有相同的妝容和皮膚話題，他們自然而然地和每個(gè)人都成為了一家人。隨著含量的積累，單一數(shù)量和回購(gòu)率將顯著增加。

漸漸地，夢(mèng)迷隊(duì)掌握了球迷的屬性和喜好。我的粉絲基本上是女孩，她們二十多歲。他們喜歡化妝，眼影，口紅等等。當(dāng)他們進(jìn)入頭版的快速手，他們會(huì)看到很多非常好看的化妝，如口紅，眼影等，將感到非常有吸引力的他們。當(dāng)他們點(diǎn)擊它時(shí)，他們總能發(fā)現(xiàn)這是他們最喜歡的產(chǎn)品或適合他們的風(fēng)格，有些人會(huì)因?yàn)樗P(guān)注我，然后他們可能會(huì)下訂單，以后再買。

為了找出球迷的喜好，蒙帆隊(duì)也有了發(fā)展的方向。在后續(xù)工作中，他們會(huì)根據(jù)粉絲的喜好進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，并選擇更適合年齡組和價(jià)格的產(chǎn)品制作視頻。隨著方向的心臟更加堅(jiān)實(shí)，因?yàn)楫吘梗谱饕欢我曨l至少需要一兩個(gè)小時(shí)，在視頻效果一開始就不太需要?jiǎng)h除或重做，不僅會(huì)影響收入，而且還會(huì)延遲時(shí)間，根據(jù)粉絲的喜好或需要做的內(nèi)容會(huì)好得多。

正是憑借著穩(wěn)定的私人友人流量、快速的雙手這些高粘度的用戶帶來了高轉(zhuǎn)化率和回購(gòu)率等平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，更有利于企業(yè)錨實(shí)現(xiàn)更好的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型效果，從而創(chuàng)造出更高的GMV，也幫助蒙凡從小白到百萬月的銷售額。

目前，蒙凡美容化妝品品牌的單價(jià)并不高，下一步是推出一些完美的日記本和其他中檔產(chǎn)品，嘗試粉絲的反饋。如果有的粉絲喜歡，我們會(huì)這樣做，這樣就能滿足不同需求的粉絲。事實(shí)上，無論是完美的日記本或其他國(guó)內(nèi)品牌還是更高端的美容品牌，在口頭市擁有廣泛的客戶群。在快速手超級(jí)品牌日國(guó)際化妝品牌嘉年華期間，快速手錨在一場(chǎng)演出中賣出了5億筆。

夢(mèng)迷隊(duì)的胃口不止。雖然現(xiàn)在粉絲還不到一百萬，但最近火藥、銷量等數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)是非常令人欣慰的。我相信，我們將繼續(xù)努力工作，粉絲數(shù)量將繼續(xù)增長(zhǎng)，當(dāng)粉絲達(dá)到500萬人時(shí)，他們將考慮打造自己的品牌。

但更高的回報(bào)也需要更多的努力，現(xiàn)在Mengfan團(tuán)隊(duì)通常每天更新3段視頻，隨著業(yè)務(wù)量的增加，后期的視頻數(shù)量也會(huì)增加。包括從9月份起，孟帆還將正式開放直播，然后結(jié)合短視頻和現(xiàn)場(chǎng)直播來銷售這些產(chǎn)品。其中美容產(chǎn)品更適合播放短片，但在直播開始后，后期的蒙帆將以護(hù)膚產(chǎn)品為基礎(chǔ)。

孟凡認(rèn)為，與淘寶相比，快首更容易使用，淘寶的交通獲取方式很多，比較復(fù)雜，口首只有少數(shù)，包括賬戶操作也比較容易。目前，我們的衣服也在做，但我們是合作伙伴，現(xiàn)在我們主要是對(duì)別人負(fù)責(zé)。如果我們?cè)诤笃诳焖侔l(fā)展，我們可能會(huì)放棄我們的衣服，專注于化妝。