電影和電視公司在廣告方面打破了舊的陳規(guī)法律

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幾年前，一個(gè)剛加入廣告業(yè)的學(xué)生，為了尋求創(chuàng)造營銷奇跡的廣告規(guī)則，如饑似渴地閱讀廣告教皇留下的教條。廣告片一種視聽雙重藝術(shù)，一則成功的的電視廣告，首先是在視覺形象上給人以強(qiáng)烈的刺激，才能使觀眾留下深刻的印象，往往運(yùn)用夸張的形象刺激消費(fèi)者的感官，以達(dá)到激發(fā)其淺層的物質(zhì)需求和深層的精神需求的目的。紀(jì)錄片一部6—8分鐘的形象片只需投入5萬—20萬元左右，比較百萬的廣告片制作投入要節(jié)省許多經(jīng)費(fèi)，且播出費(fèi)亦比硬性廣告片便宜許多。形象片運(yùn)用現(xiàn)在時(shí)或過去時(shí)的電視紀(jì)實(shí)手法，對企業(yè)的整體形象，如發(fā)展歷程、企業(yè)管理、技術(shù)實(shí)力等各個(gè)方面，給予集中而深入的展示。現(xiàn)在回過頭來看，那些金玉良言很多都和下面這句話類似:

在廣告活動(dòng)開始時(shí)，一定要在廣告中重復(fù)三次產(chǎn)品，你的A廣告創(chuàng)意必須以產(chǎn)品為中心

廣告創(chuàng)意的重點(diǎn)應(yīng)該是什么？當(dāng)然，對于傳統(tǒng)經(jīng)典學(xué)說的一致回答是，以產(chǎn)品為中心。但是為什么有那么多的廣告按照心說沒有地方去死呢？

回過頭來再想想，廣告片制作文化創(chuàng)意該繞著產(chǎn)品來轉(zhuǎn)么?產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)該是通過廣告進(jìn)行創(chuàng)意的中心么？錯(cuò)！廣告片創(chuàng)意企業(yè)應(yīng)該繞著需求來轉(zhuǎn)，需求分析應(yīng)該是中國廣告發(fā)展創(chuàng)意的中心；而且沒有出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意中的產(chǎn)品也該圍繞著市場需求來轉(zhuǎn)，即以消費(fèi)為中心的廣告創(chuàng)意觀。

廣告電影必須清楚地指向特定類型的消費(fèi)者和特定的需求，必須始終迎合特定的消費(fèi)和需求特點(diǎn)，廣告創(chuàng)意只有在表現(xiàn)出產(chǎn)品的特定消費(fèi)和需求時(shí)才能得到滿足，才能賣得出去。特別是當(dāng)消費(fèi)者的需求只是處于潛在狀態(tài)，或者消費(fèi)問題沒有得到解決時(shí)，廣告創(chuàng)意如何推廣產(chǎn)品將是徒勞的。廣告創(chuàng)意只有扭轉(zhuǎn)潮流，廣告宣傳才能真正促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，如果我們回顧并思考如何迎合、激勵(lì)、建立和加強(qiáng)消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)。