電視廣告形象片對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷的重要性

電視廣告片對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的推廣和市場(chǎng)的快速占領(lǐng)起著至關(guān)重要的作用。廣告片一種視聽雙重藝術(shù)，一則成功的的電視廣告，首先是在視覺形象上給人以強(qiáng)烈的刺激，才能使觀眾留下深刻的印象，往往運(yùn)用夸張的形象刺激消費(fèi)者的感官，以達(dá)到激發(fā)其淺層的物質(zhì)需求和深層的精神需求的目的。形象片運(yùn)用現(xiàn)在時(shí)或過去時(shí)的電視紀(jì)實(shí)手法，對(duì)企業(yè)的整體形象，如發(fā)展歷程、企業(yè)管理、技術(shù)實(shí)力等各個(gè)方面，給予集中而深入的展示。紀(jì)錄片一部6—8分鐘的形象片只需投入5萬—20萬元左右，比較百萬的廣告片制作投入要節(jié)省許多經(jīng)費(fèi)，且播出費(fèi)亦比硬性廣告片便宜許多。想想西直郎和王老吉。由于電視廣告片的播出，該品牌還沒有從一個(gè)本地品牌迅速發(fā)展成為一個(gè)國(guó)家品牌。如何合理分配電視廣告片有限的營(yíng)銷資金比例？談?wù)勀愕挠^點(diǎn)。

在廣告形象片制作中投入使用多少以及資金管理這個(gè)問題在我國(guó)許多中國(guó)企業(yè)里都是通過一個(gè)難解之謎，不同的是大企業(yè)可以有錢，如海爾可以為一句“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”用昂貴的代價(jià)砸到盡人皆知，他可能不在意廣告宣傳費(fèi)是否能夠存在資源浪費(fèi)。而中小民營(yíng)企業(yè)發(fā)展大都認(rèn)為自己做廣告宣傳是燒錢行為，不知道廣告文化宣傳的真正重要作用機(jī)制是什么，采取盡量少做或不做的策略，因而投放廣告信息宣傳總是有頭沒尾或時(shí)斷時(shí)續(xù)。

　　大企業(yè)把廣告進(jìn)行宣傳工作當(dāng)作推廣產(chǎn)品品牌的武器，靠廣告宣傳去開發(fā)主要渠道和拉動(dòng)銷售。中小民營(yíng)企業(yè)發(fā)展無力跟從，也無廣告宣傳投放的技巧與經(jīng)驗(yàn)，通常把廣告宣傳教育當(dāng)作可有可無的信息系統(tǒng)發(fā)布。

其實(shí)，廣告可以塑造和提升品牌形象，可以拉動(dòng)銷售，甚至是一個(gè)好的營(yíng)銷渠道，這是一個(gè)不爭(zhēng)的答案。最典型的例子是史玉柱先生，他從很小的時(shí)候就開始做這兩個(gè)生意。甚至可以說，史玉柱先生的商業(yè)生涯在于廣告，他的成長(zhǎng)很大程度上歸功于廣告，盡管史先生對(duì)媒體的評(píng)價(jià)并不準(zhǔn)確。那么，為什么其他中小企業(yè)不把廣告作為營(yíng)銷渠道呢？

媒體或其他媒體的評(píng)價(jià)是廣告評(píng)價(jià)的第一步，廣告評(píng)價(jià)可以分為前評(píng)價(jià)和后評(píng)價(jià)，前者作為選擇廣告的依據(jù)，后者作為測(cè)試和修改的依據(jù)。由于媒介和地域的差異，對(duì)媒介的評(píng)價(jià)必須深入到現(xiàn)實(shí)中去，否則其他地方的評(píng)價(jià)就不能僅供參考。

　　在中小民營(yíng)企業(yè)的諸多終端進(jìn)行銷售收入渠道中，如廣告文化宣傳產(chǎn)品營(yíng)銷、電話市場(chǎng)營(yíng)銷、登門推銷、參加會(huì)展、活動(dòng)內(nèi)容營(yíng)銷、會(huì)議通過營(yíng)銷、門店促銷、網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)銷等方式，客戶的“生命發(fā)展周期”各有自己不同，廣告宣傳以及客戶的“生命周期”很短，通常是一周左右的時(shí)間，過后客戶就不再對(duì)你的廣告宣傳有興趣了。因?yàn)槲覀冞@類客戶更加關(guān)注社會(huì)媒體平臺(tái)發(fā)布的資訊，而媒體資訊在不斷學(xué)習(xí)更新中，新的資訊就可能再次左右客戶的思維，影響分析客戶的重新開始選擇。因此，對(duì)廣告宣傳客戶的交易過程中需要一個(gè)線下的促銷策略研究配合，盡量快速促A易，也使廣告宣傳工作投入沒有得到線下銷售的回報(bào)。

廣告投資回報(bào)率是許多企業(yè)非常關(guān)注的問題，尤其是中小企業(yè)資金匱乏，業(yè)務(wù)發(fā)展不暢。他們總是在等待大米，或者害怕更多的生意，因?yàn)楹ε聸]有人會(huì)找到它。因此，他們常常錯(cuò)誤地認(rèn)為“應(yīng)該建立更多的銷售渠道”。