在與朋友或客戶聊天時(shí)，中國(guó)人民銀行經(jīng)常聽到這樣的疑問：2020年以后，你仍然在做軟文本推廣，現(xiàn)在是一個(gè)短視頻時(shí)代，帖子推廣是無(wú)用的，等等。

嗯，關(guān)于這些問題，讓我們今天好好談?wù)劇?/p>

本文首先總結(jié)了兩個(gè)重要觀點(diǎn)：

1.[沒有最佳的促銷渠道，只有最合適的促銷渠道]

2.[目前網(wǎng)絡(luò)渠道過于分散，并行推廣是合理的]

主題1：對(duì)于廣告商來(lái)說(shuō)，軟文本推廣現(xiàn)在過時(shí)了嗎？你必須這么做嗎？

企業(yè)宣武回答說(shuō)：當(dāng)然，當(dāng)你讀到這篇文章時(shí)，它就證明了它的意義。

到目前為止，軟文本的推廣已經(jīng)有了大約10年的歷史。與目前的自我媒體和短視頻相比，它是一個(gè)長(zhǎng)者級(jí)別。而從媒體和短視頻的熱度來(lái)看，幾乎整個(gè)人都在刷豆音時(shí)代。因此，它也促使許多廣告商提出軟文本推廣已經(jīng)過時(shí)的想法。

但事實(shí)并非如此。

1.軟文推廣仍占據(jù)部分市場(chǎng)，特別是對(duì)于促銷類、市場(chǎng)型、銷售類人員，往往會(huì)接觸到。

二、軟文本本身具有廣泛的應(yīng)用范圍，可在主要門戶網(wǎng)站、新聞媒體、自傳媒體、官方賬戶、社交軟件、信息應(yīng)用、各類團(tuán)體、朋友圈等領(lǐng)域發(fā)表。

3.雖然短片能帶來(lái)更直觀的視覺沖擊力和愉悅感，但這篇文章更永不厭倦閱讀。

4.與平底鍋中的短視頻相比，軟文本有更長(zhǎng)的時(shí)間和更低的成本。

如果你把自我媒體和短視頻頻道比作飲料，那么軟文本就是開水。普通的，但更能解渴，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，身體健康。

主題2：短視頻現(xiàn)在很受歡迎。廣告商需要投入大量精力嗎？

宣武企業(yè)回答說(shuō)：要根據(jù)行業(yè)的性質(zhì)進(jìn)行適當(dāng)?shù)耐顿Y。

我們推廣的目的是為了找到準(zhǔn)確和更有興趣的用戶，因此我們應(yīng)該確定這類人口的屬性，并選擇適當(dāng)?shù)那馈?/p>

對(duì)于短視頻，有兩種人經(jīng)常刷它們：

1.沒有正式工作和有更多閑暇時(shí)間的人(例如退休人員、假日期間的學(xué)生聚會(huì)、家庭主婦)

二、工作輕松或自由職業(yè)的人(僅在業(yè)余時(shí)間)

短視頻促銷具有短而快的特點(diǎn)，在觀看短視頻時(shí)，大多數(shù)人處于娛樂休閑的狀態(tài)，因此在這種條件下的推廣只適用于電子商務(wù)零售或低/低單價(jià)行業(yè)。

對(duì)于企業(yè)對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品單價(jià)高、承包批發(fā)代理等行業(yè)對(duì)客戶有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求，不宜在短視頻渠道大力推廣，可以做適當(dāng)?shù)钠放仆茝V(題目三)。

主題3：對(duì)于中小型企業(yè)，如何在軟文本、短視頻、自我媒體和其他推廣渠道之間進(jìn)行選擇？

企業(yè)宣武答：建議各渠道按預(yù)算并行安排。

1.短視頻頻道

我們建議企業(yè)制作品牌或產(chǎn)品推廣視頻，然后定期在短視頻平臺(tái)上推廣。其目的是推廣品牌，因此我們不需要花費(fèi)太多的成本、定期交付、少量的投資，這樣潛在的用戶就可以記住我們的品牌，從而達(dá)到推廣的目的。我們建議將總預(yù)算的30%用于宣傳。

二.軟文本+門戶+自媒體并行

對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，軟文推廣仍需作為主要的推廣渠道。建議將軟文本推送到主要門戶網(wǎng)站和目前主流的自我媒體推廣平臺(tái)上。

軟文本+門戶：積累搜索引擎關(guān)鍵詞排名，借助門戶權(quán)威提供品牌意識(shí)和影響力；

軟文本+自我媒體：利用自我媒體大數(shù)據(jù)準(zhǔn)確推送的優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)品牌展示效果，讓更多潛在客戶了解我們的品牌。

建議將預(yù)算總額的30%用于支出。

3.其他營(yíng)銷方法，如投標(biāo)、SEO、SMS、電子營(yíng)銷、網(wǎng)站/應(yīng)用廣告空間等，根據(jù)不同行業(yè)的建議，占總預(yù)算的20%。

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4.其余20%的推廣預(yù)算建議用于維持客戶關(guān)系。事實(shí)上，對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們并不像大型企業(yè)那么富有，每個(gè)廣告都需要考慮成本和問題的轉(zhuǎn)變。此外，開發(fā)一個(gè)新客戶(可以交易)比維持一個(gè)老客戶要困難2-3倍。

所以我們應(yīng)該把預(yù)算的一部分花在客戶關(guān)系的維護(hù)上。因?yàn)槔峡蛻艮D(zhuǎn)移客戶的訂單率很高，越來(lái)越多的商人更愿意相信熟人介紹，因?yàn)榭煽?、穩(wěn)定、有合作經(jīng)驗(yàn)。

這是企業(yè)宣武平臺(tái)，為您提供更周到、更優(yōu)質(zhì)的軟文本推廣服務(wù)！