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黃金廣告文案寫作培訓(xùn)手冊(cè)

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黃金廣告文案寫作培訓(xùn)手冊(cè)

作者：朱學(xué)強(qiáng)

第一章：第一章是廣告文案。

001文案定義

廣告文案和廣告文案是指在每一項(xiàng)廣告工作中用于傳達(dá)廣告信息的所有語言符號(hào)(包括音頻語言和文本)的整體。

002廣告的本質(zhì)是市場營銷

美國廣告大師每個(gè)廣告都應(yīng)該是超級(jí)推銷員，奧格韋說。

理解：銷售人員通過雄辯來推銷產(chǎn)品，而廣告商則通過精辟的文案來推銷他們的產(chǎn)品。兩者的共同目的是推銷產(chǎn)品。但是廣告文案有一個(gè)特點(diǎn)，它的語言必須簡明扼要，才能吸引人們?nèi)タ此?/p>

因此，學(xué)會(huì)寫文案，總是問自己：我的廣告文案能幫助銷售人員推銷產(chǎn)品嗎？

003廣告的專業(yè)是什么？

廣告的特點(diǎn)是研究產(chǎn)品，找出產(chǎn)品的獨(dú)特性，然后適當(dāng)?shù)卣故酒洫?dú)特性。

案例研究：美孚石油公司決定推廣一種新的汽車潤滑劑，并打算在廣告副本中添加一種愛情元素和對(duì)生活的思考。最好將兩者結(jié)合起來，并與汽車的潤滑油有關(guān)，但你不能一直這樣做。

廣告副本：(只有死亡才能把我們分開)

004類主要文案廣告

目標(biāo)差異廣告類型

(1)直接推廣產(chǎn)品的廣告(一般)/(2)識(shí)別潛在顧客的廣告(主要是尋找對(duì)產(chǎn)品感興趣的人)/(3)吸引顧客注意的廣告(更多是在零售和餐飲業(yè)，重點(diǎn)是持續(xù)吸引顧客注意)/(3)吸引顧客注意的廣告。如傳單、優(yōu)惠券)/(4)企業(yè)形象廣告(主要是宣傳企業(yè)自身，塑造良好的企業(yè)形象)。

按內(nèi)容不同的廣告類型

問題廣告/新聞廣告/考試廣告/獎(jiǎng)勵(lì)廣告/指揮廣告/折扣廣告(雙11活動(dòng)半價(jià)折扣；當(dāng)當(dāng)圖書節(jié)折扣等。)/理由廣告(找出購買產(chǎn)品的正確理由，如房地產(chǎn)銷售：不要讓這個(gè)城市只留下你的青春，而不是你的人民)/效果對(duì)比廣告/證人廣告(明星代言，名人剪彩)/故事廣告(產(chǎn)品和人物故事，如Dev巧克力)/效果比較廣告/證人廣告(明星背書，名人剪彩)/故事廣告(產(chǎn)品和人物故事，如Dev巧克力)/效果對(duì)比廣告/證人廣告(明星代言，名人剪彩)/故事廣告(產(chǎn)品和人物故事，如產(chǎn)品和人物故事，比如Dev巧克力)。增加故事，以相互共鳴和提高品牌效力)/信息廣告/現(xiàn)場廣告(如家具，多功能實(shí)用)/挑戰(zhàn)廣告/比較廣告(突出的比較優(yōu)勢(shì))。

005文案與其他文體寫作的區(qū)別：

差異1：文學(xué)寫作需要最大限度地表達(dá)自己，而廣告文案則應(yīng)盡量隱藏自己，專注于表達(dá)營銷信息。

差異二：新聞寫作要注重真實(shí)性和時(shí)效性，表達(dá)語言不能增加個(gè)人色彩；廣告文案可以采用夸張、虛構(gòu)等手法，不具體追求時(shí)效性，當(dāng)然，時(shí)間限制的文案活動(dòng)是追求時(shí)效性的。

區(qū)別三：廣告文案的語言風(fēng)格靈活多變，只要目標(biāo)受眾喜歡，就可以使用什么樣的語言。

006文案的基本要求

要求1：真實(shí)可信

也就是說，文案中所表達(dá)的信息必須是真實(shí)的，不能偽造。

要求二：注重戰(zhàn)略

文案寫作首先要確保策略(目標(biāo)方法和方法)是正確可行的，然后才能追求作品本身的完美品質(zhì)。

要求3：準(zhǔn)確描述(重點(diǎn))

寫作要準(zhǔn)確把握創(chuàng)意的精神核心，準(zhǔn)確細(xì)致地描述所要表達(dá)的信息。

要求4：人性化表達(dá)

就是把文案寫進(jìn)客戶的心里。這就要求我們認(rèn)真思考如何與目標(biāo)客戶溝通，了解目標(biāo)客戶是什么，他們喜歡什么，他們討厭什么。

要求5：簡明扼要

盡可能地，你想表達(dá)的信息是有條理的、情感的、簡化的、戲劇性的和印象化的，這樣顧客就可以用最少的精力和輕松地閱讀最重要的信息。

要求6：巧妙的語言

首先，我們應(yīng)該深刻理解文案的目的，在此基礎(chǔ)上，說對(duì)方想聽的話。不管你用什么語言，只要你能突出重點(diǎn)信息，它是好的。

007文案七步

分為起草第一稿的四個(gè)步驟+修改草案的三個(gè)步驟

在起草初稿的階段：

第一步：了解產(chǎn)品?；〞r(shí)間和精力研究產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)，并從細(xì)節(jié)中挖掘出隱藏的黃金吸收和賣點(diǎn)。

第二步：了解目標(biāo)客戶。與其憑空猜測(cè)，你應(yīng)該親自與客戶交談。這可以幫助我們了解哪些是典型客戶，哪些是可以開發(fā)的潛在客戶。

第三步：寫出標(biāo)題和副標(biāo)題。

標(biāo)題應(yīng)該簡短、有力、精確和簡潔。讓顧客有足夠的好奇心去讀副標(biāo)題。

副標(biāo)題，可以寫得更長，接近主標(biāo)題，并導(dǎo)致課文。

第四步：寫文案初稿。

當(dāng)我寫作時(shí)，我會(huì)想到一些事情，在我忘記它之前，我會(huì)把它寫下來。不管其他的寫作是否好，只要熱情地寫，毫無顧忌地寫，不要追求完美，只要整理好所有的寫作思想就行了。

修訂為草案階段：

步驟1：編輯副本。

瀏覽初稿，糾正錯(cuò)誤的句型和其他內(nèi)容，刪除多余的內(nèi)容，以便簡化文案。彌補(bǔ)缺失的內(nèi)容，使文案信息更加完整。在現(xiàn)階段，應(yīng)注意將初稿修改成類似模型的手稿。

第二步：起草修訂草案。

當(dāng)?shù)谝徊酵瓿珊?，讓自己休息一下。做點(diǎn)別的事情來分散你的注意力，把大腦的聚焦模式改為發(fā)散模式，放松自己，然后考慮下一步。比如走路，思考醞釀。

第三步：最后檢查

反復(fù)修改副本，直到你滿意為止。