我們看到了許多互聯(lián)網(wǎng)公司因商業(yè)競爭糾紛而訴諸法庭的案件，在法律的支持下，20多年來發(fā)展起來的中國互聯(lián)網(wǎng)變得更加完美。然而，這一次，訴訟雙方都是近年來興起的移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的新巨頭，規(guī)模之大足以為過客所知--而且年齡足夠年輕，幾乎可以利用幾乎所有的東西來實現(xiàn)增長。

應(yīng)用商店廣告空間之爭

應(yīng)用程序商店給出的結(jié)果與搜索關(guān)鍵詞不匹配，不是因為搜索系統(tǒng)錯誤，而是因為豆陰為快速手購買了一個付費的促銷位置，廣告的右側(cè)顯示了推廣，以顯示結(jié)果的特殊性質(zhì)。也就是說，只要在廣告期間有用戶搜索，我們肯定會看到相應(yīng)的結(jié)果。

銷售搜索關(guān)鍵詞和搜索結(jié)果的商業(yè)模式目前在各大應(yīng)用商店都很普遍，并不局限于涉及該案件的第三方應(yīng)用市場。在注冊開發(fā)商身份并上傳應(yīng)用程序之后，你可以通過cpd招標(biāo)、熱詞購買、精確投放等方式發(fā)布搜索廣告，而不是獨立設(shè)定音量閾值。

在提供搜索關(guān)鍵詞推廣服務(wù)的應(yīng)用商店中，小米和華為的應(yīng)用市場公開展示了廣告位的定義和發(fā)布流程：有搜索默認頁面、搜索結(jié)果、搜索結(jié)果關(guān)聯(lián)等廣告位，可以設(shè)置多個類別或功能關(guān)鍵字，以達到準(zhǔn)確傳遞的目的，也不需要使用其他類似產(chǎn)品作為關(guān)鍵字。

這套原則并不是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的新產(chǎn)物。20年前，谷歌、百度、雅虎和其他搜索引擎通過銷售搜索關(guān)鍵詞，挖出了第一桶黃金，只不過應(yīng)用市場上的廣告登陸頁面已經(jīng)變成了應(yīng)用下載。以谷歌搜索為例，關(guān)鍵詞廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部和底部或右邊，并顯示出推廣點。

除了搜索引擎和應(yīng)用商店之外，各種有流量的平臺都會出現(xiàn)競價排名：電子商務(wù)平臺優(yōu)先購買關(guān)鍵詞，社交網(wǎng)絡(luò)在搜索結(jié)果中插入關(guān)鍵詞廣告。為了擴大顯示數(shù)量，一些廣告商甚至把它們放在不相關(guān)的關(guān)鍵詞上，這也是搜索會得到無關(guān)結(jié)果的原因之一。

速手訴訟豆印案是對錯的，最終要由法院裁決，但本案的判決結(jié)果很可能會對后續(xù)案件提供指導(dǎo)。一直被定性為商業(yè)廣告競價排名，由于對買方關(guān)鍵詞的多次爭議，法院認定這種營銷手段必然會受到影響。

回到事件的雙方，為什么豆印要面對被迅速起訴甚至賠禮道歉的風(fēng)險，毫不猶豫地用直接競爭對手作為標(biāo)榜的關(guān)鍵詞呢？短視頻線路的競爭已經(jīng)在下半場到來了，豆印不想錯過任何獲勝的機會。

豆陰和口首何必急呢？

這是短視頻的最后一個高速增長時期，作為短視頻產(chǎn)品的大眾產(chǎn)品，在人口紅利消失后，增長速度最終會顯著放緩。豆印已經(jīng)一路贏得了第一批用戶，并繼續(xù)被有節(jié)奏的內(nèi)容分割，與沉陷的市場形成鮮明對比，口頭市的聲音也很低，所有這些人都以同樣的方式登上了市場的榜首。

雖然都已成為最著名的短視頻應(yīng)用，但豆印和快首在反復(fù)出現(xiàn)后看起來越來越像，內(nèi)容氛圍和品牌特征不再是最具特色的特征。而且，快首開始測試由快首版本推出的單欄視頻流設(shè)計，這進一步縮小了與豆異的區(qū)別，使普通用戶難以彼此分離。

對于大多數(shù)人來說，沒有必要同時安裝兩個基本功能和內(nèi)容應(yīng)用程序，他們在短視頻上花了足夠的時間。誰先占據(jù)用戶的頭腦，誰就能牢牢占據(jù)這個位置，因此豆陰快車已經(jīng)從獨立增長轉(zhuǎn)變?yōu)橄拇罅烤唾Y源，侵蝕對方的用戶資源。

在明確的現(xiàn)金手段下，快首擁有穩(wěn)定的游戲直播和電子商務(wù)直播，截至2019年年底，每天活躍的游戲用戶數(shù)量達到5100元，在斗魚虎牙之前，電子商務(wù)直播也有數(shù)億名主播帶著商品帶領(lǐng)新友之。豆陰還沒有在這兩個領(lǐng)域取得成就，比如短視頻業(yè)務(wù)，而且商業(yè)化進程在外界看來還不夠深入。

事實上，豆陰的主要利潤來源是廣告，類似于字節(jié)碼擁有的另一款大型交通應(yīng)用--金日頭調(diào)。據(jù)報道，豆陰在2019年獲得了600億元的廣告收入，幾乎是同期奎首100億元廣告收入的6倍。但豆陰不想放棄直播，所以今年我們看到了杜音打造的頂級主播羅永豪。

沒有足夠的證據(jù)表明，誰更渴望在豆陰和快首之間贏得用戶，但最終目標(biāo)是獲得最大的市場，消除競爭對手。在盡可能保持自己的地位和獨特性之后，獲勝方能夠以更穩(wěn)定的方式開展更廣泛的商業(yè)化進程，而英美煙草為新興巨頭樹立了榜樣。

根據(jù)調(diào)研機構(gòu)questmobile發(fā)布的《2020中國移動互聯(lián)網(wǎng)春季大報告》，春節(jié)過去、疫情逐步緩和之后，短視頻需求仍保持著僅低于線上辦公的第二增長規(guī)模。換句話說，目前已達9億的中國網(wǎng)民市場中，還留有屬于短視頻的增長空間，只是不再像過去那樣易得。

即使推廣的方式?jīng)]有限制，豆印也不能指望吃得太多。用戶習(xí)慣已經(jīng)形成，只要快速手不犯大錯，咬這口肉的可能性就不高，豆印快手就會長期處于粘合狀態(tài)。在兩國激烈的競爭中，很難自然增長第三種極端的可能性，但也存在增長的可能性。

短視頻應(yīng)用程序到哪里去了？

爭奪彼此仍然離不開吸引新用戶。因此，對于豆印快手來說，在短視頻軌道上能有一個新的增長點嗎？支持下半年增長曲線的魔力能被提升嗎？內(nèi)容質(zhì)量或內(nèi)容類別能否得到提升？

推廣仍將在增長中發(fā)揮重要作用，如果沒有用戶下載或打開，就不會有后續(xù)數(shù)據(jù)。一旦應(yīng)用商店的排名因此受到限制，這意味著制造商只能使用應(yīng)用商店主頁等定期促銷活動，而手機預(yù)安裝可能是將其直接推送給用戶的最后一種方式。

馮科技從從業(yè)者那里了解到，應(yīng)用程序預(yù)安裝的成本已經(jīng)從2013年的不到幾元增加到了幾十元，在手機上市前，手機制造商的成本達到了數(shù)百元。即使如此，預(yù)裝軟件的平均客戶成本仍遠低于數(shù)百種應(yīng)用，而且在預(yù)裝規(guī)定實施后，它仍然是非常符合成本效益的。

盡管應(yīng)用商店的推廣和手機預(yù)安裝比較堅固，但通過內(nèi)容吸引用戶的應(yīng)用顯然具有更高的價值。但問題是豆陰和快首在內(nèi)容類別上得到了極大的豐富，并且有了更穩(wěn)定、更有趣、更受歡迎的科學(xué)、生活、情節(jié)等作品，適合不同標(biāo)簽用戶的制作陣容，擴大產(chǎn)品種類的速度和能力是值得懷疑的。

目前，效率和成本之間的相對平衡是為了提高高質(zhì)量視頻的數(shù)量，通過獨家的高質(zhì)量作品來提高用戶的粘性，進而提高用戶的成長績效。這就導(dǎo)致了新的問題，現(xiàn)有的生產(chǎn)團隊規(guī)模有限，探索和培養(yǎng)生產(chǎn)者的過程很難量化成一個穩(wěn)定的曲線，在許多情況下，仍然在尋找隨機數(shù)來尋找高質(zhì)量的新人。

原因是中國用戶目前沒有分享和消費日常視頻的習(xí)慣，更傾向于消費專業(yè)制作的視頻內(nèi)容，否則微信的小視頻和動態(tài)就不會那么黯然失色。豆印提供視頻模板包裝，讓普通用戶有一種專業(yè)的氛圍，帶動整個平臺的啟動，但專業(yè)線的增長速度也放緩了。

口頭市的初級階段是有價值的，收集了大量個性化、邊緣自制的視頻內(nèi)容，隨著視頻版朋友圈的逐漸壯大，用戶群體轉(zhuǎn)向公眾后，流行作品最終走向?qū)I(yè)制作。雖然一些制片人保留了原有的氛圍，但不可否認的是，最重要的是也活躍在奎首斗陰的專業(yè)作家。

突破短視頻內(nèi)容的天花板最好的辦法是橫向發(fā)展與短視頻相關(guān)的內(nèi)容類別，涵蓋那些不會被短視頻吸引的用戶?？焓椎淖龇ㄊ浅韵聝?nèi)容制作方法，短片自然與直播分開，豆陰也在努力發(fā)展一個更難找到直覺聯(lián)系的社交網(wǎng)絡(luò)。

直截了當(dāng)?shù)卣f，豆陰和快首想在互聯(lián)網(wǎng)市場的下一個十年里贏得門票。沒人能確切地知道每個人都在追求什么，或許這不一定是一部視頻。十年前，當(dāng)3G開始普及時，沒有人會想到，當(dāng)視頻的文本，然后是簡短的視頻，沒有人會認為視頻的文本，然后是短視頻的文本將是最重要的。

許多人認為，技術(shù)升級可能是競爭模式的關(guān)鍵：5G將放大視頻應(yīng)用領(lǐng)域，而帶寬和延遲的改善將幫助高質(zhì)量、高信息的視頻成為主流。對于短視頻產(chǎn)品來說，早期接觸用戶是提前買票，新技術(shù)的影響可以最早完成用戶的轉(zhuǎn)變。

在這個階段，我們唯一能弄清楚的是，如果我們不努力放棄進取精神，我們肯定會離開舞臺上最活躍的中心，甚至悄無聲息地消失。