一個(gè)看了很不是滋味的廣告片為不能忍的你首先不得不說，環(huán)時(shí)出品，整體質(zhì)量是高的，文案走腎且扎心，配合著灰白色調(diào)字字句句挾裹著現(xiàn)實(shí)的沉重?fù)涿嬖蚁碌?hellip;…懷著第一次看的激動心情再看一遍后，又開始覺得哪里不是滋味了，這口口聲聲的“不能忍”“不想忍”，為何讀來戾氣十足，讓人這樣不舒服？抓住了痛點(diǎn)，企業(yè)宣傳片制作卻沒使對力必須承認(rèn)的是，環(huán)時(shí)的策略團(tuán)隊(duì)對年輕人的痛點(diǎn)抓得極其精準(zhǔn)，他們知道年輕人當(dāng)下有理想、有夢、有情懷、寒冬時(shí)節(jié)游覽避暑山莊有抱負(fù)，卻獨(dú)獨(dú)沒有錢，因此不得不忍受著生活的種種桎梏，多走許多彎路也因此，才有了“最不能忍的，就是把最好的年紀(jì)，就這么忍過去”這樣優(yōu)秀的文案鼓勵(lì)超前消費(fèi)是所有借貸行業(yè)都在對消費(fèi)者傳播的事，但京東白條的漏洞在于：它提出了一個(gè)自己解決不了的問題。如文案中所說，“別再讓我忍5塊錢的口罩”、“別再讓我忍不成套的劣質(zhì)餐具”誠然是打個(gè)白條就可以搞定的事，但“發(fā)際線高了一點(diǎn)點(diǎn)”和“與2億人擠在同一天放假”卻是白條解決不了的，更別說“公司里看不見的鄙視鏈”、“爸媽的嘮叨”…… 單看前面文案，煽動力確實(shí)特別強(qiáng)，厚積薄發(fā)到最后幾乎要拍案而起——對！這些我都忍不下去了！該怎么辦？！答曰：用白條！頓覺綿軟無力…… 歸根結(jié)底，在于整支廣告引起的共鳴太強(qiáng)，張偉平酒后揚(yáng)言要戳死趙本山。產(chǎn)品能夠解決問題的力度卻不夠，更別提“忍得一時(shí)爽，還款火葬場”，白條又不是真的讓你無須再忍，只是把忍耐的期限推后罷了對比螞蟻花唄的廣告《年輕，公司宣傳片拍攝就是花唄》，我們會發(fā)現(xiàn)同樣是在講現(xiàn)實(shí)生活對年輕人的桎梏，花唄卻選擇正面出擊，告訴消費(fèi)者，你離你想要的樣子，就只差一個(gè)花唄而已二者的區(qū)別在于，京東白條讓消費(fèi)者“別再忍了”，螞蟻花唄是讓消費(fèi)者“不要錯(cuò)過”，哪一個(gè)的力度更強(qiáng)，更讓人“痛”，一目了然。白條用精準(zhǔn)的策略重拳出擊，打在了錯(cuò)誤的地方忍還是不忍，得看為了什么知道90、影視視頻制作95后們對這條片子怎么想嗎？我連續(xù)訪問了好幾個(gè)朋友，得到的答案統(tǒng)統(tǒng)都是——不買賬究其原因，我歸納了幾點(diǎn)：第一，這群人既然擁有對當(dāng)下生活的“忍耐力”，也能忍住不為了逞一時(shí)之快而肆意打白條視頻中點(diǎn)出了許多難以忍受的場景，但這些場景是消費(fèi)者每天都在經(jīng)歷的，京東白條這個(gè)產(chǎn)品也是他們早就知道的，會因?yàn)榻裉煲痪渥咝牡奈陌妇驮鰪?qiáng)使用率嗎？不會，因?yàn)槊刻斓纳钜呀?jīng)是這樣，即使今天用白條稍微好了一些，下個(gè)月只能更慘。我既然忍得了這些艱難，也忍得住不用白條第二，他們今天的忍耐是為了有更好的明天，所以盡管艱難，卻又是心甘情愿天天加班到深夜是為了半年后項(xiàng)目成功順利升遷；住著出租屋吃盒飯是為了這個(gè)月多給家人打點(diǎn)錢；擠著早高峰省下起步價(jià)的打底費(fèi)是為了年底的房子首付…… 對他們來說，“憋尿前行”是不是生活強(qiáng)行賜予的枷鎖，而是自己為自己背負(fù)的荊棘，因此對“忍耐”這件事有著苦樂交雜的感受，而非白條一句簡單的“生活不是忍出來的”就能概括去年爆紅的《感覺身體被掏空》，為所有加班熬夜的人發(fā)出了“不要加班”的怒吼，但說實(shí)話，聽這首歌最多的場景卻是發(fā)生在加班時(shí)還有前幾天狠狠刷了一波屏的喪茶，用諸多負(fù)能量爆棚的文案狠狠扎了心，但讀完反而多了些積極的心態(tài)——生活已經(jīng)是這樣了，還能怎么樣呢？繼續(xù)往前走吧可見，要玩負(fù)能量，不是靠單純刺激和拼命打“痛”消費(fèi)者，而是要讓他們在喪夠了的生活里，找到一點(diǎn)對自我的肯定與其站在高地居高臨下地告訴他們“忍無可忍，推薦剛剛看的震撼心靈的紀(jì)錄片上訪，無須再忍”，不如坐下來并肩看落地窗外的夕陽，說聲“兄弟，你的忍耐都是值得的，你值得過更好的生活。” 借貸行業(yè)應(yīng)該怎樣拉攏年輕消費(fèi)者？現(xiàn)如今品牌主和agency們總是過分放大了90、95后的年輕消費(fèi)者們，甚至有些妖魔化了其實(shí)我們沒有什么不同，我們和上一輩人一樣勤勤懇懇打拼、踏踏實(shí)實(shí)奮斗，要說有什么特別的，大概是我們比所有人都更加肯定自我的價(jià)值這一點(diǎn)給借貸行業(yè)帶來的啟示就是，勸說我們自我投資、自我享受、自我管理、自我關(guān)愛會起到很好的效果借貸產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)做實(shí)現(xiàn)自我理想的墊腳石，而非難以忍受艱難現(xiàn)實(shí)的避風(fēng)港，不要再對接近筋疲力盡的年輕人肆意鼓吹、煽動、榨干他們身上最后一份利，讓他們在“一時(shí)爽”的美夢破滅之后更加艱難和后悔所以對于借貸行業(yè)，要在廣告?zhèn)鞑ド洗騽雍屠瓟n年輕人群，我想大概是著力在以下四個(gè)方向： 你值得過上更好的生活； 你已經(jīng)很努力了，多少給自己一點(diǎn)小獎勵(lì)吧； 你離你夢想的樣子就差一點(diǎn)點(diǎn)了（就差白條了）； 不要錯(cuò)過，不要錯(cuò)過，不要錯(cuò)過最后說一句，無論白條還是花唄，更適合的場景是“應(yīng)急”和“獎勵(lì)”，如果你指望它能就此改變你的生活方式，那我想，你也許還沒有見識過，生活真正的樣子。