溫/2b新力量

當(dāng)各種短視頻平臺激增時，TOB的首席執(zhí)行官和營銷部門是否已經(jīng)做好了行動的準(zhǔn)備。很長一段時間以來，TOB企業(yè)一直需要平衡雙方的專業(yè)和認(rèn)知平衡。

逐漸性感的企業(yè)，開始揭開晦澀的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)的面紗。

有沒有可能用短視頻來增加聲音的音量，準(zhǔn)確地吸引游客呢？

與TOC相比，TOB現(xiàn)在在短視頻領(lǐng)域找到了一個平衡，這是很困難的。

近日，新軍出擊，先后采訪了蘑菇租賃聯(lián)合創(chuàng)始人龍東平、大一創(chuàng)辦人沈剛征、拖拉機(jī)學(xué)院創(chuàng)始人馬大子三人。

龍東平是最早涉足短視頻行業(yè)的創(chuàng)始人之一。憑借其直截了當(dāng)?shù)囊曨l風(fēng)格，龍東平吸引了大量粉絲，成為許多企業(yè)級首席執(zhí)行官視頻的領(lǐng)軍人物。沈剛正也是自己的相機(jī)，甚至有創(chuàng)意，他通過短視頻平臺讓公司獲得了訂單。曾被稱為馬躍的馬大志(Ma Dazhi)在豆音上運(yùn)行了數(shù)個數(shù)字，如今已突破百萬粉絲，并發(fā)展出自己的風(fēng)格，從0到1。

當(dāng)我和大馬談話時，我深深地感到，在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時代，沒有錢吸引流量的機(jī)會很少。當(dāng)然，短視頻能否成功地與技術(shù)和運(yùn)氣的多種成分相結(jié)合，但普通民眾仍然可以嘗試這是一個平等的機(jī)會。

這個機(jī)會，每個人都值得一試。

試著熬夜寫正式賬戶，推，向前，一天基本上是安靜的，一小時后送一圈朋友，一小時后基本默不作聲。視頻號碼是不同的，它讓我感覺像雪球在喜馬拉雅山坡上，變得越來越強(qiáng)大。

微信不是一個溝通工具，而是一個鏈接工具，它給企業(yè)營銷資源帶來了變化。結(jié)構(gòu)變化導(dǎo)致資源使用和效率分配的飛躍。這是龍東平的總結(jié)。

企業(yè)與客戶之間的聯(lián)系發(fā)生了變化。公司開始使用個人微信賬戶或企業(yè)微信鏈接客戶。企業(yè)的客戶服務(wù)呼叫中心正在向客戶服務(wù)中心轉(zhuǎn)變。這位創(chuàng)始人最初是在背后推銷，或是推銷地面團(tuán)隊(duì)收費(fèi)，或是打電視、電梯、廣告，或者去幾個大型互聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)布，但流量和石油一樣昂貴，迫使更多的企業(yè)創(chuàng)始人在街上創(chuàng)建個人品牌，以實(shí)現(xiàn)與客戶的直接聯(lián)系。

TOB的產(chǎn)品信息進(jìn)入市場的途徑是什么？對于TOB企業(yè)來說，只有兩條線。

銷售線：從你的銷售副總裁到市總經(jīng)理，再到銷售經(jīng)理，到一線銷售，四、三層。然后，走到另一邊的第一線，再到高管，再到另一位老板。兩邊的三樓都是六樓，信息減少得很快。鐵軍的銷售很難，導(dǎo)致大量的公司特別渴望供應(yīng)鐵軍隊(duì)，每一位創(chuàng)始人都在尋找干燥的嘉威，甚至是低端的版本。

品牌線：對于大多數(shù)中小型企業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)來說，沒有品牌預(yù)算。品牌工作幾乎等同于官方賬戶文章。然而，官方賬戶的開戶率只有2%，注意力隨時被取消。你無法主動做到這一點(diǎn)。

注：沈剛正

請注意，在過去，一篇公共賬戶文章最多只有一到兩千PV，但現(xiàn)在一段視頻可以達(dá)到10，2萬PV，以更有效地傳達(dá)思想。視頻是一個很好的載體。對自己的愿望有更好理解的客戶可以通過視頻號碼被排入深度文章。視頻所起的作用很小。

作為公司的管理層，沈剛正認(rèn)為，視頻一定是為了幫助企業(yè)，他不想成為一名演員。

真理是建立的最好的人，但性格中最緊張的特征需要挖掘出來。

龍東平對新力量說，他是一個充滿激情的白羊座。為了表達(dá)盡可能多的內(nèi)容，自然要把它大大縮短，去掉所有情態(tài)詞和過渡詞。視頻中的風(fēng)格可能更激進(jìn)。其實(shí)，性格也是一個人物，不是我故意創(chuàng)造一種人來建立的，我認(rèn)為真正的人是最好的，也是最有價值的人。

龍東平在微信身上工作了三個月，積累了3萬名粉絲，平均每個視頻的瀏覽量為3萬次。他的內(nèi)容是基于創(chuàng)業(yè)精神的類型，而不是搞笑。

馬大志認(rèn)為，人的建立的核心是發(fā)掘現(xiàn)實(shí)生活中最基本的東西。從建立到崩潰，大部分都是對其他生命的詮釋。在斗蔭上，我們需要看到真實(shí)的人，以適應(yīng)普通人的現(xiàn)實(shí)生活和心靈，使觀眾更容易有一種替代感。

沈鋼發(fā)了一段視頻，其中他和三個女人談?wù)摿诉@個產(chǎn)品，幾個人打扮，韓小姐的妹妹在鏡子里。另一個視頻，老沈設(shè)立了一個攤位來介紹他自己的產(chǎn)品，這個視頻因?yàn)橛腥ず蛯I(yè)，讓她們在兩小時內(nèi)找到一個客戶，并在一周內(nèi)注冊。

這段視頻的理念是沈鋼自己想到的。他強(qiáng)調(diào)說：創(chuàng)辦人絕對不是用劇本的營銷部門錄制的，需要考慮理解和表達(dá)。

在這方面，龍東平認(rèn)為，在未來，每一家企業(yè)和創(chuàng)始人都值得自己制作自己的視頻號碼。你可以認(rèn)為我是最有效率的，因?yàn)闃O簡主義是可以維持的。

注：龍東平

視頻背后仍然需要文字創(chuàng)意。更重要的是！

龍東平的經(jīng)驗(yàn)是，文字會帶來新的高度，就像電影劇本一樣。視頻后面的文字更精妙，文字比較擦亮。例如，一個行句，你用三個詞，四個詞，五個詞，都是很講究的。

沈剛正認(rèn)為，推廣品牌影響力和顧客，這是視頻號碼帶來的兩個價值點(diǎn)，很難說每次都能帶來直接的利益，但對品牌的影響是有幫助的。看到很多客戶，會主動提到老沈有預(yù)約這個視頻號碼，這讓沈剛征覺得他以前的文章的影響力不一樣。

它可能不會直接轉(zhuǎn)化為收入，但品牌推廣有很好的效果。

堅(jiān)持做下去，不只是一個月，然后什么也得不到，什么也不做。你可以理解他是一個很大的朋友圈子，我沒有任何利潤，我沒有任何目的，我只是有強(qiáng)烈的愿望表達(dá)。這是龍東平的態(tài)度。

在和你們中的幾個人交談后，我們發(fā)現(xiàn)每個人都抱著明確的期望來了，但有可能放下電源，這樣視頻就能繼續(xù)制作得很好。

龍東平認(rèn)為，視頻是一種超級催化劑，可以迅速拉近朋友、投資者和合作伙伴的認(rèn)識。加快他們的理解。把視頻當(dāng)作個人電視臺來展示自己。

在過去的三個月里，他在東平發(fā)生了很大的變化。

對我自己來說，我是一個強(qiáng)迫自己去思考的工具。當(dāng)我寫作時，很容易平靜下來，讓自己深思，寫作時思考，然后寫出來。它是一種強(qiáng)迫自己思考的工具。

我必須深思它，然后表達(dá)它，并使它極簡主義。用非常簡單的詞來描述它本身就是一個從簡單到復(fù)雜，然后從復(fù)雜到簡單的過程。

視頻號碼是一種表達(dá)自己的工具。如果你表達(dá)得好，就會有很多自然收獲。

漂亮的皮膚是一樣的，有趣的靈魂從成千上萬的人中挑出一個。

嚴(yán)肅意味著不流動，不真實(shí)。

沈剛正的經(jīng)驗(yàn)是，視頻不能盲目地記錄自己的推理，如果有一定的粉絲，這種風(fēng)格可能會奏效。但從頭到尾，瀏覽量并不大。視頻內(nèi)容最好不要私人化，更別說成為一家公司的官方賬戶，就像一部宣傳片。

沈鋼有三位營銷同事與他合作制作視頻，包括劇本設(shè)計、拍攝和傳播。每當(dāng)他們想到一個好主意，他們就趕緊拍下來。

從劇本到拍攝到剪輯，有時拍攝一段視頻需要將近一天的時間。

沒有人看到每天做廣告的原因。這讓人覺得視頻號碼就像你的朋友圈。1/3與你自己有關(guān)，1/3與公司有關(guān)。這是沈剛正的秘密。

它很有趣，可以與深度文章相匹配，這篇文章似乎是視頻編號的簡明摘要。

沈剛正提醒人們，在這個非常垂直的企業(yè)層面上，短片只是作品的延伸，因?yàn)閯?chuàng)始人不需要成為網(wǎng)絡(luò)名人。把精力和資源集中在目標(biāo)上是很重要的。

如果交通流量很高，但大部分都與生意無關(guān)，那就沒有什么意義了。

沈鋼認(rèn)為豆陰和口首更適合娛樂，是一個放松的地方。

快速成長的最大方法是被人喜歡、轉(zhuǎn)發(fā)和有趣的東西，而不一定要扭轉(zhuǎn)這種局面。

傳送的內(nèi)容必須引起共鳴。在轉(zhuǎn)發(fā)區(qū)，沈剛正認(rèn)為，首先要做的是要有一張好面孔，整個視頻和屏幕都是干凈的。其次，內(nèi)容的觀點(diǎn)應(yīng)該是清晰的。

馬大志認(rèn)為，有些視頻是有趣的，增加了廣播量，但觀眾看完后，就可以轉(zhuǎn)發(fā)更好的視頻。這是一種更難的內(nèi)心感受，心理暗示。雖然有趣有趣的視頻看了很多回放，但會油膩，不同于情感和意識形態(tài)的共鳴，讓我們有更強(qiáng)的替代感，讓我們思考，思考，這樣的廣播效果就更好了。

兩三萬讀者就夠了，我們的目標(biāo)客戶只有六千多家大企業(yè)。

大馬的兩種觀點(diǎn)：

(1)追逐的邏輯：就像追逐戲劇和故事一樣，它在出現(xiàn)之前有無數(shù)的可能性。一千名讀者有一個哈姆雷特，當(dāng)他們觀看結(jié)局時，觀眾猜測下一集，喚起人們對下一集的期望，并繼續(xù)希望看到未來的每一集。

(2)好奇心：視頻開頭的設(shè)計要求越來越好的創(chuàng)作，而開始的質(zhì)量決定了視頻是否會收獲很好的回放量。如果你看到一個有2000萬次點(diǎn)擊和超過300000次點(diǎn)擊的視頻，它已經(jīng)成為一個熱點(diǎn)，它會讓你想知道發(fā)生了什么，它是如何結(jié)束的，在這樣的心態(tài)下，你更容易觀看視頻?，F(xiàn)在，由于觀眾和創(chuàng)作者數(shù)量的激增，觀眾形成了自己對視頻的判斷能力，也形成了更多風(fēng)格的模仿視頻，越來越難以形成好奇心。

對視頻的容忍度只有0.8到0.3秒。許多視頻在0.3秒內(nèi)失去了機(jī)會。

熱門視頻的框架是什么？馬大志想：

(1)1-3s秒的入口點(diǎn)是最重要的階段。一定要在短時間內(nèi)說明好奇心點(diǎn)，并在觀眾失去耐心之前迅速進(jìn)入下一個好奇心點(diǎn)。

(2)概述部分--即3乘以20或更長的部分，整個視頻更簡單。在良好的邏輯和好奇心的驅(qū)使下，觀眾會耐心地觀看，因?yàn)樗麄兏敢饪吹浇Y(jié)局如何逆轉(zhuǎn)。

(3)黃金--最后10年代決定了視頻結(jié)尾的傳輸量和個人轉(zhuǎn)化率的增加。一個好的結(jié)局會引起強(qiáng)烈的共鳴，引起觀眾的評論和關(guān)注，系統(tǒng)還會根據(jù)觀眾的反應(yīng)來判斷視頻的質(zhì)量，將你推向更多的用戶，并將你打造成一個強(qiáng)大的熱點(diǎn)或流行風(fēng)格。

當(dāng)你的視頻已經(jīng)有了粉絲，學(xué)會預(yù)測和判斷你的視頻已經(jīng)耗盡。很多時候，用戶對同一種視頻的興趣點(diǎn)只維持一個月，時間越長，觀眾對內(nèi)容越累，人們就會了解你的日常生活，厭倦看你的視頻，如果你不改變大家都看膩了，你就會失去粉絲。因此，當(dāng)你開始制作視頻時，考慮2.0和3.0的迭代，讓觀眾不斷更新他們對你賬戶的認(rèn)識，并保持這種新奇感，這也是你制作視頻的動機(jī)。

注：馬達(dá)

馬妲己的觀點(diǎn)是：一大批白人小企業(yè)家面臨著新的機(jī)遇：只要你的內(nèi)容做得夠好，你就能獲得新的流量。本來在資本市場上，企業(yè)家的平臺上，沒有足夠的資金，很難用足夠的資金購買資金流動。豆印讓每個人都沒有錢，也可以每月賺上數(shù)億美元，豆印可以讓任何人、普通人都能兌現(xiàn)，這對普通人來說是一個很好的機(jī)會。在過去，這是富人的游戲，他們過去用金錢購買流動?，F(xiàn)在，對于許多新手來說，他們有機(jī)會創(chuàng)造內(nèi)容和賺錢，這對這個時代來說是件好事。